苏宁电器董事长张近东白手起家，将苏宁做到3000亿市值，怎么做到的？

谢邀。说起电商，大多数人第一想到的就是淘宝，而说起电器经销商，估计很多人会想到国美和苏宁。没错，就像格力和美的一样，国美和苏宁也是老对手，而苏宁电器的创始人张近东在电器行业也是无人不知，无人不晓。不过，和那些富二代起家，拼爹起家的富豪们不同，张近东在几十年前还是个电器门店的小老板，那么，这2800亿的超级电器帝国又是如何从一个小小的电器门店开始做起来的呢？张近东的致富之路又有什么诀窍呢？

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可能很多小伙伴们都会奇怪，这些富豪们为什么个个都能白手起家？难道我也可以像他们一样么？其实，墨墨（qspview）并不建议大家去抄袭一个人的成功方式，一个人之所以能够成功，主要是因为他符合一个时代的发展潮流。我们都看过超级英雄的电影，有影评曾经评论超级英雄的发家方式“富人靠科技，穷人靠变异”其实把这句话放在这些富豪身上也没什么不可以的，我们可以这么说“富二代靠家庭，穷小伙靠努力”。

当然，时代的背景，个人选择，外加自身努力和自我精准定位，成为了这些富豪们发家致富的主要原因。

在上世纪80年代，张近东其实还是一个默默无闻的大学毕业生。相比其他的已经下海经商的人来说，张近东已经落后了许多年了，在大学毕业后没几年，张近东怀揣着十万块钱纳闷起来：能够做的行业这么多，很多行业大家都还没有经验，而且都处于摸索阶段，那我做什么才能赚来钱呢？张近东思前想后也没个结果，于是他开始观察起来，当时的南京一到夏天天气十分燥热，很多人纷纷都去电器商铺购买电扇和空调。张近东忽然想到，家电可以啊，而且十分有市场前景，毕竟中国人越来越多，对家电的需求也会越来越旺盛，瞄准了这个目标之后，张近东在1990年12月26日这个凛冬的日子里带领着10多位员工，在南京宁海路的一家只有200平米的小店面里开起了苏宁交家电公司。当时其实连员工都不理解这个张总经理的做法，卖空调，你选夏天卖啊，冬天能卖出啥啊？

张近东也明白员工中的疑惑，不过他不以为然，之所以选在冬天是因为备货和反季销售，也就是说，在一开始创建苏宁公司的时候，他就精准定位了电器市场的销售状况，并且做出了相当超前的预判。

除此之外，当时的张近东还有一个野心一直暗藏在心中，那就是他独特的配送、安装、维修一条龙的售前售后服务体系，这个想法在当时的中国家电销售市场还是前无古人的。没人能想到，苏宁电器就是凭借这一点才能取得今天的成绩。说回90年代，张近东把这个销售模式准备了半年之后，夏天到来了，也是凭借这个理念，张近东当年的销售十分火爆，并且仅仅用了一年的时间就成为了春兰空调的最大经销商，从1990年到1992年这两年的时间里，张近东赚到了第一桶金。也让南京的电器销售市场全部认识了苏宁这个品牌。

随后，到了1993年，张近东和他的苏宁电器就凭借单一品牌的单一产品，也就是那个春兰空调，做到了年销售额3个亿的商业奇迹。

至今，提起那段空调卖的热火朝天的日子，张近东还不禁感叹：“作为一个商店的老板，需要做好充足的准备。”所以，朋友们，现在选择开店的人那么多，又有谁像张近东这样会用半年的时间先亏后赚呢？

其实，除了销售模式这一招之外，张近东还使出了第二招，那就是逆向销售。这个名词解释起来很简单，其实就是在生产淡季的时候由经销商为生产商打款扶持其生产，共同努力做到规模化生产，这样一来，销售商就会在生产商的产品一下线，就以一个相对低廉的价格拿下产品，而完成这一过程之后，销售旺季也就快来了，进行一下备货，定价之后，产品上线，利润就会源源不断了。

到了2000年后，张近东又把眼光瞄准了科技市场，他是一个敢于创新，同时又紧跟时代的人，和电商强强联手，把家族产业经营范围扩大，同时接受新的观点，开无人商店，开创VR销售模式等等。张近东这个大忙人一年四季都不闲着，想方设法的把自己的经营范围覆盖到各个能想到的方面。如今，苏宁集团已经成为了中国最大的电器销售企业，张近东也凭借930亿的身价和3000亿的商业帝国雄踞中国。 各位想创业的小伙伴们，看到这里，希望你们能够发现一些人的创业历程中与自己相似的地方，并且弥补自己的不足之处，21世纪的创业，靠的并不只有互联网和创意，还有自己的努力的奋斗。

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