82亿市值灰飞烟灭!从格力挖走成龙的空调龙头,如今卖房求生,问题在哪里?
网络上有这么个段子:成龙代言过小霸王学习机,小霸王倒闭了;代言爱多VCD,爱多老总坐牢了;代言汾煌可乐,汾煌可乐没了;代言开迪汽车,全国才卖九百多辆;代言霸王洗发水,被查出霸王致癌了;代言思念水饺,被检出含病菌而下架了;担任中国禁毒形象大使,结果儿子吸毒了……
当然,品牌没落和成龙并无直接关系,而是取决于经营者的能力。但这些企业之所以花大价钱请最大牌华人影星代言家,也反映出了一个问题:他们走的是营销的路子(而非踏实做产品),想用销售的力量(而非质量)将产品推广出去,抱着这种心态去做企业,肯定无法长久。
(下图为成龙和志高的签约仪式)
志高空调同样是这种情况。看到格力生意做得好,还有成龙这个大牌明星代言,就认为代言可能极为重要,所以在2014年不惜大代价将成龙从格力挖走——而且一给就是十年合同,按照成龙代言的价格,至少得花好几千万啊!(所以才有了后来董明珠成为格力形象大使)。更奇葩的是,就连广告词也被志高直接搬过去用,变成了“志高空调,掌握智能云核心科技”。
(下图是格力广告和志高对比)
但是,志高空调画虎不成反类犬。营销投入很大,但质量跟不上来,虽然在2009年,志高空调一度冲到行业前四(格力、美的、海尔之后),但这也是它辉煌的顶点地。之后,志高空调无法应对房地产周期的变化,宏观经济的变化,产品价格也提不上去,毛利比较低,仅有的市场份额被格力、美的这些巨头抢走。由于现金吃紧,志高的研发也跟不上,格力一年的研发是70亿,而志高不到2亿。市场竞争本来就很残酷,不会给你后面的企业机会,淘汰只是迟早的事情。志高百亿港元市值,也不只不过是老板李兴浩的黄粱一梦而已。
(下图为志高空调的净利润情况)
归根结底,中国早就过了商品短缺的年代,靠营销做企业是很难保持长期的成功的。供给侧改革不是空话,企业需要自己开发出新的产品,让消费者难以拒绝,才有更好的生存空间,模仿只会永远被甩在后面。
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