中国是保险业增长最快的市场之一，2017年中国原保费收入3.85亿元，寿险保费收入规模居全球第二位。1980年—2017年。中国保费密度增长5600倍，保费深度增长44倍，除了2011年和2012年调整期，中国保险业一直保持11%以上的增速。2017年，中国保费首次超越日本成仅次于美国的国家，纵然已经成为世界第二大保费大国，但是我们中国是有人口基数大的优势，人均保费还是差出很多，依然距离发达市场拥有6—10倍的成长空间，可达百万亿的总资产空间。普通老百姓的保险意识还是有很大的提升空间，老百姓称买保险被“套路”过。

买保险过程的套路：

1、 我在某保险公司上班，业绩考核压力大，帮我完成个任务吧。

亲戚朋友在保险公司上班，迫于业绩压力，从身边的家人朋友入手，购买保险，一般投保人都不会仔细阅读保险条款，甚至买的什么保险都不清楚，保单都压箱底了，误认为一个保单会包涵所有的保障。

2、 这个保险和别的保险公司一样，我们这的保费低。

保费与保额基本是成正比的，大的保险公司保障会更全面，但是保费会高。有一些保险公司为了增加保单数量以及保费规模，会将保费调低，不过保险条款会非常苛刻，例如“某项疾病在经过三次确诊后生存者进行赔付”这就完全失去了疾病保障的意义，确诊还需要三次，并且受疾病折磨健在时才能赔付，说实话，这种条款真是有些丧良心了。

3、 我们保险公司现在搞活动呢，买一万保险给送1000元的礼品呢。

保险公司首期保费基本上用于营销奖励，保险产品在缴费期间的现金价值很低，主要用于保险公司的运营了，因此，保险公司的从业人员赚钱效应是很大的，所以保险公司的对客户的竞争是很大的，不仅是保险公司之间，保险公司内部对客户的竞争也从来没停止过。很多人看见礼品觉得合适，已经忽略了产品本身了。

4、 我们这个保险什么都保。

保险条款一般都是非常多的，很少有人去仔细阅读，因此都比较轻信保险销售人员的话术，误认为一单保险是万能的。从业人员并未将保险的详细分类以及所购买保险的保障解释清楚，而是为了出单，能糊弄就糊弄过去。

5、 这个是理财产品，比银行定期高，现在还有赠品。

在90年代末，银保产品开始兴起，保险公司在银行大厅充分利用银行客户资源展开营销，为了促单，将银行理财产品及保险概念混淆，并未将分红险及投资连结险的风险揭示到位，以至于到现在很多老百姓再也不相信保险，甚至说保险是“骗人的”。

由于保险的发展阶段的制约，从业人员起点低、人员素质管理粗放、对保险理念认知浅薄等因素，造成很多老百姓对保险误解很深，在此也给大家购买保险时的建议。

1、购买保险时咨询专业人士，持有专业证书的金融从业人员。听取专业人士的建议。在八九十年代，中国保险业粗放式起步，很多从业人员没有学历门槛，没有从业经验的要求，专职兼职皆可，人员管理相当粗放，业务素质参差不齐。

2、 购买保险时可在银行或者金融服务咨询公司进行咨询，银行的保险销售要求持证上岗，产品都是筛选后才上系统销售，省去自己选择的时间，金融服务公司给出专业的建议，一般没有产品销售。

3、 购买保险时仔细阅读保险条款，包括保险责任、免除条款以及保障详细条款，要经得起礼品的诱惑。

4、 阶段性进行保单检视，很多人买了保险后，保单就压箱底，可生活中的变化很可能影响保险的理赔。

5、 购买保险时理清投保人、被保险人、受益人的关系，家庭关系复杂的最好不是法定受益人，而是指定受益人。

6、 保险看中的是功能，而不是收益，大家不要再保障型保险看收益，储蓄型保险看保障了。

希望大家有个优质的理财习惯，让生活更美好。用专业的知识服务大家，欢迎大家转发。