茅台集团成立销售公司,是侵占了小股东的利益吗?你怎么看?
茅台集团成立销售公司,并没有侵占小股东的利益。
8月8日,贵州茅台公告,茅台集团销售公司将作为贵州茅台的经销商之一,承担销售不超过56亿元的茅台酒(金额不超过贵州茅台净资产5%)。贵州茅台之前取消了500多家经销商的经销权,收回了6000吨茅台酒的销售权,现在将其中的约2889吨的茅台酒(按969元/瓶的出厂价算,价值约56亿元)交给茅台集团销售公司销售。换句话说,这些酒本来就是全部通过其他经销商销售,现在只是把其中部分酒交给一个新的经销商-茅台集团销售公司-销售,怎么来的侵占小股东的利益?
在笔者看来,侵占贵州茅台股东利益的,恰恰可能是贵州茅台的其他经销商。众所周知,茅台酒现在在市场上是一瓶难求,尽管贵州茅台官方零售价为1499元,但是消费者几乎从不可能在茅台的官方经销商那边买到1499元的茅台酒,消费者只能在非官方经销商的烟酒商店、超市里买到2500元以上的茅台酒(还不知道是否是假酒)。那么问题来了,贵州茅台将绝大部分的茅台酒(半年报披露96%,约333亿元)批发给了官方经销商,为何消费者却永远不能在官方经销商买到茅台呢?烟酒商店和超市的高价茅台是从哪里来的呢?
贵州茅台应该严查官方经销商的销售数据,从而清楚地知道经销商是否违规高价将茅台酒销售给其他渠道。一旦违规,贵州茅台应立即停止其经销权并将经销商名单公布于众。贵州茅台应将收回的茅台酒份额,不再交给其他经销商或开发新的经销商。(从商业的角度看,茅台酒如此稀缺和热卖,还有必要保留经销商吗?即使保留,起码也应该大量削减经销商,采用直销来取得产品利润最大化)
茅台集团拥有贵州茅台62%的股份,仅2018年度分红,集团可以获得百亿以上的现金分红,因此,集团不需要通过成立销售公司销售茅台酒来获利,而是将销售公司作为贵州茅台的一个“诚信经销商”,确保这部分茅台酒能够按官方零售价1499元销售,从而部分平息有关部门和消费者的质疑。
笔者相信,贵州茅台如果宣布,严令官方经销商违规囤积或高价销售,一旦发现违规将立即收回经销权。收回的茅台酒份额一律全部由上市公司旗下销售公司统一直销,贵州茅台的股价立刻会暴涨,因为公司的净利润会暴涨,股东利益大大增加。