进入2020年，房地产市场由“黄金时代”走到“白银时代”；由“卖方市场”走到“买方市场”，由“抢房源”过渡到“抢客户”。

各大房企本希望通过春节的促销，来拉动上半年销售量。但是突如其来新冠疫情导致各大房企停业将近三个月，导致上半年房企销量堪忧。

疫情确实对许多房企的销售造成了很大影响，但是身边的朋友在问新建的房子为什么开盘就售罄呢？今天，我们就一起来聊一聊：疫情后房企销售卖不好，新建房子为什么开盘就售罄？

一、疫情，对房企的销售有什么影响？

1、现场售楼处关闭，大量促销方案无法实施。

新冠疫情发生后，政府要求在公共场所人员不得聚集，导致售楼处关闭。

春节前各大房企为了迎接春节黄金销售季节，都做了大量的促销方案，可是突如其来的疫情导致售楼处关闭，人流无法流入售楼处，促销方案无法实施。

2、购买方向转变，从三四线转向一二线城市。

从购房角度来看：新冠疫情检验了地方政府危机管理能力。我们看到了，除了一线城市和部分二线城市，在这次危机管理考验中比较合格以外，大部分城市危机管理能力有待进一步提高。另外新冠疫情，也让我们看到医疗资源也是我们选择购房所在地的因素之一。一线城市和二线城市因为充足的医疗资源和良好政府危机管理能力成为大家首选置业地所在。在房价相差不大的情况下，大量本计划在三四线购房的群体，会转向一二线城市购买。

3、购房准备资金不足，延缓购房计划。

新冠疫情现在已经蔓延到全球。从一季度GDP我们可以看到，对需要依靠外贸生存的沿海城市影响比较大，很多依靠外贸业务的企业停工，大量工人轮休。对于靠计件数量来拿工资的工人来说，轮休导致工资水平下降，只能够满足基本生活需要。本计划购房的群体，在收入不稳定的情况，可能会延缓购房计划。

二、新建的楼盘，为什么售罄呢？

1、疫情前已经积攒了客户

开发商在春节前甚至去年已经通过各种宣传积攒了大量目标客户，疫情发生使大量交易延后。随着疫情慢慢变缓，开发商统一组织大量目标客户签约。

2、房企营销策略

房企在预测市场整体销售不景气下，会制定营销策略。组人人员炒作，制造房屋紧俏的现象。因为大家买房，都是越多越不买，越少越抢着买。开发商正是看中购房者这个心理，而制造一个虚假的繁荣假象。

3、刚需群体购买欲望比较强烈。

疫情发生后，很多小区为了便于管理，会严格控制外来人口。对于不是本小区的住户，不许进入小区。大量租房用户为了进入小区，会办理很多证件。疫情过后，刚需群体如果想要在城市更好的生活，需要有一套属于自己的房子。

4、改善群体购买欲望比较强烈

疫情期间为了避免互相感染，大家都不互相串门。但是有些孩子由于房子条件限制没有和父母住在一起，孩子无法照顾年迈的父母。疫情后，很多孩子和父母为了能相互在一起照顾，会选择卖掉小户型而买大户型。

三、疫情后，如何购房

1、购房前做好功课。

购房前需要去做一个楼盘整体分析，各种证件资料除了在售楼处看后也需要在网上查查仔细辨别真伪。对于一些开发商营销策略，要多了解。另外如条件准许，可委托朋友或者私人购房顾问一起去楼盘查看。

2、刚需和改善群体合适可以购买

疫情过后，对于刚需和改善群体，遇到合适的房子，可以购买。

3、投资需谨慎

投资群体应谨慎处理，除非一二线城市，三四线城市还是尽量少投资。