多地大型传统百货商场被传关门或易主,传统百货会“凉”吗?
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对于传统百货,问题就出在“传统”两字上。传统的商业模式(厂家-中间商-渠道-零售点-消费者)形成花费了数千年,而当今的电商,在短短十多年时间里,就对传统商业模式形成了巨大的冲击。人们的购买力就那么大,在电商那里买得多了,在实体店里显然就会少得多。
应该说,传统百货模式受到了剧烈的冲击,但这并不意味着百货店会死亡,有以下几个判断,供大家参考。
一、不知变通的传统百货注定会死亡。电商就像个变化多端的病毒或细菌,迅速让传统百货患上严重感冒。我们人体对于病毒或细菌,要么杀死它,要么适应它,这样才不会生病。同样的道理,传统百货要么能消灭电商要么适应电商。而杀死电商显然是不现实的,那么只有适应电商。
适应电商的,采取针对性措施的,形成了全新的变化,迎来了新生,而不适应电商的,只能迎来死亡。而且适应也要讲一个速度,适应力强的,速度快的,就算一时生病了,也会迅速好转,而那些不适应力差的,速度慢的,还是得死亡。
二、会新玩法的传统百货迎来蜕变和新生,成为新百货。百货店需要哪些新玩法才能适应电商呢?说到底就是扬“百货”之长,而避“电商”之短。
其一,在体验上多下功夫。电商毕竟实体体验性差,你只有把东西买回来,才能体验,而且,有些东西还不好体验,比如食品。你网购一款酸奶,总不能买回来喝了感觉不好,再退回去吧?在超市,这就很容易实现,你可以试吃、试喝。而当前,百货这种体验性还局限在能看到、摸到,却不容易吃到、喝到,全面体验到。
其二,在现场服务上作文章。电商的服务也只是停留在客服小姐的态度,退换货是否及时。而百货则可以提升现场的服务质量。比如,某个导购小姐对产品的功能属性进行认真细致的宣讲。退货,也比网店退货速度要快得多。快捷、方便、及时是百货的优势所在。
其三,与电商相结合。百货也可以与地方性的电商建立联系,比如,百货建立外送模式。顾客在百货店里点购物品,可以由外卖小哥送到家,比网店买东西方便许多。
三、零售小百货,比如夫妻小卖部,不会死亡。无论电商多发达,都不能替代小区里营业到深夜的小卖部。这种零售模式,有其难以替代的优势。比如营业时间长、成本低、服务好、方便、快捷等等。