汽车介绍有哪些方法?六方位怎么样?
作为汽车销售工作者很开心能回答这个问题。
汽车介绍方法其实有很多,每个销售都有自己不同的风格,你提到的六方位是产品介绍的一种。
我们常用的话术介绍为FABI,就是讲配置,功能,利益,冲击。打个比分,介绍车上esp。我们会和客户这么讲“先生您看,我们这款车还配备esp车身防侧滑系统,它能在您紧急情况下变道时不至于发生侧滑或甩尾事件,提高您驾车的安全性,往往这么小的一个配置却能在关键时刻护您安全,是不是特别有用,特别少不了它呢?”当然这里面还可以加入情景演练,那就更棒了。
当然在交流过程中我们还会采用“复述,确认,说明”,“认可,比较,提升”等话术,其实这些方法不仅可以用于汽车销售,所有的销售都用的上。
最后说说六方位介绍,这个是现在大多数品牌4s店销售人员的必考项,残害了多少少男少女哈[捂脸]。由丰田发明,通过汽车的六个维面来介绍汽车,主要目的是为了增加客户的逗留时间,增加销售机会。现在我们也开始改变,以需求分析为主导,插入六方位介绍。
以上为我的一点见解,希望大家能够喜欢,请关注我,给我点动力,纯手打[呲牙]