溢价销售具有时效性吗?

2021-01-29财经620

指销售者通过涨价使价格超出底价的方式来达成销售的行为。

溢价的产生

简介

销售团队的价值在于能够有较好的溢价销售能力。

应用和解释

在产品、园林、地段等产品硬件指标一定的基础上,能够为公司的项目实现更高的定价。为企业创造更有益的利润率。

  地产代理公司更看重的是销售速度,对溢价销售的追求动机较弱。如果采取溢价分成,又造成了公司利润的大量流失。所以,要有更好的溢价,开发商就必须自己做营销。

溢价分成

“溢价分成”为,通过涨价超出底价的部分的价格差额按照一定比例进行分成。溢价的依据为实际成交价与底价之差,分成比例的依据按照相关约定。目前溢价分成是房地产代理行等业最普遍的获利方式。

房地产代理行业溢价分成问题上最容易发生纠纷,主要在溢价的确定、分成的比例上。

溢价的产生

1、策略型溢价:策略型溢价是指处于某种销售策略导致的销售价格高于销售底价产生的价格差,如某房地产项目中某套住宅销售底价为4000元,为在销售中留有优惠空间,对外公开销售价格为4500元,实际销售中以4300元成交,产生200元溢价。

2、成果型溢价:成果型溢价是指通过围绕销售的一切推广、策略、执行推动价格上涨,在原销售价格基础上产生的实际销售价格与原销售价格之差形成的溢价。如某房地产项目销售均价为4000元,通过炒作,以4500元开盘销售,整体均价在营销外力的推动下上涨500元溢价。

3、协商型溢价:协商型溢价为生产方与销售方或代理方协商出底价,在销售过程高于底价的价格差作为溢价。

但除此之外,市场自然涨价或由于原材料及其他成本增加产生的价格上涨不能城作为溢价。所以溢价分成必须界定好哪些是溢价部分,怎样产生溢价。

对于房价的良性发展角度,溢价是房价上涨的罪魁祸首、纠纷根源、涉税难题;从销售激励的角度,溢价是激发销售动能和价格上涨的有效砝码。从目前市场环境来看,溢价分成十分普遍,但不被相关法律支持。

相关文章

几天后就去塞班了?

无论选择哪家网站,先把酒店订下来。看了一下,携程就有接送机服务。当地酒店报一日游应没有问题。也可以淘宝或网上找找代理。如果有驾照再好不过,无论是塞班还是天宁都非常适合自驾,那里租车手续简单且路上车很少。照片上这样的海滩甚至你可以独享(步行和跟团是享受不到的)。酒店看看评论,最好选择漂亮且热闹点的海滩...

iphone 6用了四年了,忍一忍换iphone12,还是换11?

大家好,我是共醉明月,iPhone6用了四年了,无论是换iPhone11还是换iPhone12,都是一个非常大的性能升级和配置更新。 换机预算是多少iPhone11和iPhone12,发布时间相差一年,iPhone12也会有很大的升级,但是相应的价格也会高出iPhone11。 这就要看你价格和配置面...

苏宁电器董事长张近东白手起家,将苏宁做到3000亿市值,怎么做到的?

谢邀。说起电商,大多数人第一想到的就是淘宝,而说起电器经销商,估计很多人会想到国美和苏宁。没错,就像格力和美的一样,国美和苏宁也是老对手,而苏宁电器的创始人张近东在电器行业也是无人不知,无人不晓。不过,和那些富二代起家,拼爹起家的富豪们不同,张近东在几十年前还是个电器门店的小老板,那么,这2800亿...

进博会用车能买吗?

可以买,大力支持买。首先,这些大型的会议指定所用的车辆用途主要是接待,而且,驾驶员要求都是要有一定的驾龄,他们对车辆的熟悉程度和使用方式都比正常的驾驶员更加娴熟,对车的保护意识也更高。 其次,大型的会议用车普遍不会太差,大多使用B级别的车,大众辉昂这个车就是定位B级,这个车无论是空间还是豪华感,动力...

请问本科生去正大集团做食品销售怎样?待遇可以吗?

这个问题我还是有些话语权,我是13年食品质量安全专业毕业的本科生,学校推荐进去的正大集团;在正大干了2年左右。首先,正大是一家泰国的外资企业,在所有外资企业中在食品方面属于顶尖企业,所以公司实力方面完全不用有顾虑;其次,正大集团在食品方面是一条龙,从养殖到深加工,从线上到线下体验店都是完整的链条;第...

哪款iPhone最值得买?

1、芯片;2、屏幕;3、拍照、摄影镜头;4、续航;5、机器尺寸大小;6、外形;这留个主要方面是购买一部手机的主要原因;iPhone XR、11和12分别采用A12、A13、A14处理器,内存除了XR是3GB,11和12都是4GB。论跑分、论性能,都是首选iPhone 12。如果手头紧不充裕可以选择二...

线下许多小百货商店生意惨淡,有没有一种方案让他们改变命运?

线下许多小百货店生意惨淡,有没有一种方案让他们改变命运?这是好多店普遍现象,究其原因,各家有各家的问题,但实体店总归不外乎这几种原因,只要克服这几种原因,那么他们生存的命运应该是没问题的。 价格原因,现在同质化的产品多,店辅太多,一样的产品,一样的价格,那就挨那家店辅近就买了近的这一家,如果价格稍有...

如何对汽车估价?

二手车定价基本上是在市场上新车的销售价格基础上进行折旧计算的。一般来讲,用的年限越短,行驶里程越少且没有任何严重问题的二手车价格会比较接近新车。但是无论是买多久的新车,哪怕是刚买了一个月、半个月的新车,再次销售的时候也会有惊人的折旧率。那么下面我就介绍两种方法供大家参考。 卖车最重要的计算因素之一就...

可以推荐一款好用便宜的尿不湿吗?

我家也买过不少品牌的尿不湿,目前在用的是舒适宝贝,因为这个牌子的尿不湿吸水性还不错,大腿边的松紧也特别有弹性,完全不会担心勒到宝宝的腿了,价格很实惠,才88一包,小号的一包是72片,真的很便宜。 我现在都是在实体店买尿不湿,以前也有过网购,但是网上买同样牌子的价格稍微便宜点,拿回来对比实体店的总是有...

猪肉价格又涨到35元/斤以上了,今年猪肉会不会比去年更贵?

猪肉是居家日常消费品,相信大多数人都不太喜欢价格太贵。正常情况下来说猪肉价格涨落市场引领影响面虽不容小觑,但主要的还是与终端消费拉动、进口肉的多少、冷冻肉的投放量及生猪供应量多少有关联。题主所陈述的价格涨到35元/斤不知是啥地方的,以我们豫南来说,7月4日猪肉均价26元/斤。今年上半年的美好时光已经...

上海一批新楼盘入市 新房二手房价格倒挂

  据《第一财经日报》报道,随着开发商不断拿到预售许可证,上海一手房市场交易量入春。日前,中粮前滩海景壹号开始认筹,几乎成为近期的热点楼盘,因为较低的预售价格,认筹数量远高于推出的房源。   新房二手房价格倒挂   报道指出,从预售价格看,该楼盘单价从7.3万元/平方米到8.5万元/平方米不等,最低...

赛高粉末技术(滨州)有限公司怎么样?

赛高粉末技术(滨州)有限公司 赛高粉末技术(滨州)有限公司成立于2016年11月18日,注册地位于山东省滨州市博兴县庞家镇庞家工业园27号,法定代表人为窦新鹏。经营范围包括粉末涂料设备、涂装设备、粉末涂料的研发、生产、销售及技术咨询服务;机械设备、化工产品(不含化学危险品、不含监控化学危险品、不含易...