这是个心理学的问题，是一个从人性的角度去做营销的方式。

试想，你会对一个没有打开的礼物盒好奇还是对一个已经打开的好奇呢？新手机就是藏着快递盒里的物件，打开之前的你好奇而又欣喜，打开之后虽然说一句真香，但是没有了神秘感。

1. 人性，越得不到越好奇先上架预售，甚至有些还限制预售名额，这样人们往往对自己得不到的东西有好奇感，会进行产品的关注，如果还要抢预售名额，人性上分析，那就是需要竞争，需要竞争的往往是好东西。而且人们还会觉得预售是不是表示这个商品很强手，说明品质不差，然后就果断点了收藏。

这是打人性软弱之处的牌，打到人内心底部，对产品会关注度越来越高。

2. 预售加上发布会是手机宣传利器预售就是一种预热，预热效果往往好于直接开干。

手机是一种高科技产品，实际上每年的新款手机之间不会相差太大，如果冒然就摆在网上商城销售，甚至都没人在意，因为大家都有手机，你没有充足的理由让消费者去换新手机。

手机发布会就是给你充足的理由，配置华为麒麟990，配置高通骁龙865，像素过亿等等，一系列参数通过发布会告诉全世界产品的所有特色，增加曝光度，制造热点，还让各大媒体发文免费为自己做了广告，一举两得。这是目前华为小米苹果都屡试不爽的手段。

3. 预售其实存在个现实问题了解小米手机的都知道，买手机要靠抢，玩饥饿营销，实际上并不是说故意如此。预售手机说明手机现有的库存还没有这么大，手机厂商通过预售的方式去获取一个大概的销售量，从而对产能进行一个预算，对投入的生产力和产量进行评估。

毕竟手机的成本可不低，如果产量过分高于需求量，那就是做亏本生意了。这是个很现实的问题，也是手机预售最直接的原因。

（关注@极客宇文氏 ，热心有料的玩机极客）