王亥是中国商业的始祖，他对商业的本质，作了最原始的栓释：商业的本质，就是构建文明的商业秩序，满足人们对美好生活的向往。

请看他是怎样建立文明有序的商业帝国的。

王亥是一位非常了不起的穷人，他身处贫穷，却想象着财富的天堂，并对致富进行了美好的心灵设计。没有被贫穷限制想象力的人，都非常了不起。

王亥是一位非同凡响的商人，他把致富的心灵设计在市场中变现，开中国商业之先河，即便是何享健、李彦宏、王健林、马化腾、马云这样的商业巨子，对他也会心生敬意，顶礼膜拜。

要了解王亥，探秘他从贫穷走向富裕，需要对整个中华文明作一个简单的梳理。

100万年前，我们的祖先学会了用火，吃上了香喷喷的熟食，这是史上第一缕文明之光。

20万年前，我们的祖先普遍使用石器，发明了弓箭，这是史上第一次技术革命。

1万年前，人们学会了粗放的耕种，有了农业，这是史上第一次经济革命。

4000年前，人们开始用矿石炼铜，文明的水平空前提高，这是史上第一次工业革命。

3800年前，王亥用绳子穿过牛鼻子，驯服了牛，赶着牛车，拉着货物，在部落之间进行贸易，这是史上第一次商业革命。

王亥是夏朝最穷部落——商族的首领，他带领族人用牛车载货经商，谱写财富传奇，商族不但全面脱贫，还成为最富裕的部落。

凭借王亥打下的雄厚基础，他的儿子上甲微，建立了商国；他的云孙商汤，灭了夏，中国的历史进入商朝。

无论是企业家，还是准备要当企业家的人；无论是富人，还是在致富路上的人，王亥“牛鼻子里出财富、牛车里出政权”的商业样本，都值得一读。

一

一万年前，人们就开始定居了，4千年前，商族人还在不断流落迁徙，饱受颠沛流离之苦。到王亥父亲冥这一代，他们在现在商丘一带，定居了下来。

虽然得到暂时的安居，但自然资源匮乏，别的部落风调雨顺、五谷丰登，商族这个地方却天不作美、庄稼赢弱。

冥是一位治水英雄，为了让庄稼有个好收成，他与黄河战斗了一辈子（《国语·鲁语上》载：“冥勤其官而水死。” 后世之人奉为水神）。

王亥从小就跟着父亲到黄河治水，有一天，悲剧上演，他眼睁睁看着父亲被黄河吞噬。死前父亲说了一句：“让族人过上好日子！”

“让族人过上好日子！”就像黄河的涛声一样，在王亥的脑海日夜响彻不停。

农业发展不起来，拖了“让族人过上好日子”的后腿。出路只有三条，一是占领其它部落的领地，二是继续迁移寻找新定居地，三是在农业之外开辟新的产业。

贫穷落后就要挨打！商族不被其它部落占领已是万幸，哪有实力去占领别的部落，第一条路走不通。

新的定居地在哪里？好山好水都被别的部落占领了，迁移到一个新的地方，劳民伤财之后，得到的可能又是一个“商丘”，第二条路也不靠谱。

黄河的任性无情，商丘的恶风恶雨，部落的一穷二白，逼着王亥要走第三条路：商业大开发！

当时的民间贸易，非常晦涩，扭扭捏捏，一般是这样完成的：各家把多余的鸡、鸡蛋、米等东西装起来，放到树下，然后离开。第二天再到树下，把他人交换过来的东西提走。

透过晦涩的现在，王亥看到的是璀璨的未来。

就像一个羞羞答答的女子，如果你能打开她的心灵，她定然会昂起头来、奔放起来、傲娇起来，走路带风，成为活泼开朗的阳光天使。

王亥为了商族的命运思前想后，他决定要让晦涩的民间贸易抬起头来，成为阳光而又宏大的新兴产业、天使产业。

有时，他一个人在山丘丘上，一坐就是半天，冥思苦想；有时，他一个人在山沟沟里，独自徘徊到天黑，穷思极虑；有时，看见路边的野花，他对着花喃喃自语：怎样才能让商业开花？有时，撞见篱笆上结出的大南瓜，他敲一敲瓜壳：怎样才能让贸易结果？

别小看了王亥的一筹莫展，他的焦虑无奈中蕴藏着巨大的希冀，他注定要成为千古商业第一人。

在数不清多少个夜晚的彻夜无眠中，他完成了商业的顶层设计：将甲部落的多余物资运到乙部落，为丙部落送去最为短缺的物资。

这个顶层设计，是前无古人的伟大创举：民间贸易需求巨大，却没有从事贸易的商人，真是天赐良机！王亥坚信，发动族人去经商，在一个不太长的历史时期内，最多十年，部落一穷二白的面貌将会大大改观，成为富强的部落。

这个顶层设计，首次洞察到了需求侧，发觉了供给侧。王亥的智慧确是穿越几千年啊！

王亥不是那种头脑发热的梦想家，他是一位既富于理想又沉着冷静的企业家，他深刻地知道，还没有人去经商，是受制于物流，只要打开物流这扇闸门，商业就会像脱闸的江水一样滚滚向前。

解决物流难题，只能靠马和牛。

中原的马来自西域，而且气候和地理环境不适合养马，马的数量非常少。

最重要的是，贸易用马的需求非常大，势必会使本就稀少的马匹成为“饥饿资源”，导致价格蹭蹭蹭往上涨，抬高了贸易成本，一年到尾的赚头就会骤减、腰斩。就像城市的土地，成了“饥饿资源”，导致房价翻了N番一样。

王亥的前瞻思维，令人折服。用马做物流，被枪毙了。

他怀着自己的顶层设计，走向一群牛。

二

用牛作物流，其实也只是王亥在逻辑上的战略认定，基于盘活闲置资产的考虑。

当时，人们刚驯服了马，牛还没有被人驯服，狂野如兽，根本不听人使唤，是典型的不能为人民服务的闲置资产。

但王亥认定了自己的认定：既然马能被人驯服，牛也一定会被人驯服。

他带领族人一起做试验，像套马一样用绳子将牛套住，试着让它拉车。那牛像服了兴奋剂一样发狂，把5、6个人顶倒在地，摔成重伤。为了救人，众人只好用棍棒将它打成重伤。

这该死的畜牲，颇有骨气，宁愿被打死，也不愿替人拉车。做了好多好多的试验，服牛都以失败告终。

如果服不了牛，宏伟的蓝图就会化为泡影，决不能让这种如果成为如果，决不！王亥还是固执地认为，马能够被驯服，牛也可以。后来的事实证明，这份固执不是固执，是执着。

王亥遍访民间，寻找服牛的方法，但根本无解。

一天，他在一个村庄，又遇野牛伤人事件，一个年青小伙为了救人，手持尖利的竹竿，向牛刺过去，正好刺中牛鼻子，牛一下子安静下来。小伙把竹竿往左拉了一下，牛也往左走了几步，小伙手持竹竿不动，牛也乖乖地站着。

王亥看呆了，看得惊心动魄。

在偏僻的荒野，在时光的隧道里，像万年的约定，没有早一秒，也没有晚一秒，王亥遇见了一位青年用竹竿刺穿了牛鼻子！

这是多么绚烂而瑰丽的遇见，像周敦颐遇见了太极图，像李时珍遇见了曼陀罗，像阿基米德遇见了天平，像伽利略遇见了望远镜！

王亥回到住地，叫众人架来一头牛，将其放倒，用蝇子从牛鼻子中穿过去，将蝇子往左拉，牛不敢往右，将蝇子往右拉，牛不敢往左。再把马车往牛身上一套，车缓缓向前。这该死的畜牲的骨气，被王亥消磨殆尽，终于肯替人拉车了。

从此，中华大地上，商族人赶着牛车走四方，他们用绳子拉着牛车，牛车拉着货物，车轮滚滚，拉出了一道波澜壮阔的商业文明。

这就是史上著名的“王亥服牛”全过程。

“王亥服牛”的非凡意义，远不止于商业，他服牛之后，商族人掌握了整个猪、牛、羊、马、鸡、狗的驯养核心技术，畜牧业从农业中分工出来，人们的生活在五谷丰登之后，又有了六畜兴旺，他也是畜牧业的创始人。

“王亥服牛”具有科技兴族的深刻内涵。用绳子控制牛鼻子，看起来很粗糙，实质是一项高端的科学技术，它通过绳子干预了牛的神经系统，如果没有这项对牛的神经干预技术，商族的商业帝国从哪来？这是是典型的从“技工贸”入手，发展起来的“贸工技”商业帝国。

“王亥服牛”也是一卷民族精神的史诗。“服牛乘马，引重致远，以利天下”早已成为一种价值取向。桀骜不驯的牛华丽转身，成为为人民大众服务、无私奉献的牛，“俯首甘为孺子牛”的诗句，王亥在3800年前就用绳子写好了，3800年后鲁迅再用笔把它写了出来！

“王亥服牛”也是穿越几千年的矛盾论、方法论，抓住牛鼻子就驾驭了整头牛，抓住市场的“牛鼻子”，抓住创新“牛鼻子”，抓住改革的“牛鼻子”…… 抓要害、抓关键、抓主要矛盾，不管在什么场合，只要说上一句——要善于抓“牛鼻子”，你的发言立刻就会显得特么高大上。

王亥真的很牛叉！

三

物流瓶颈迎刃而解，顶层设计马上可以付诸实践，王亥作了大量社会调查，对民情民意作了一次摸底。

一轮调查搞下来，发现族人对商贸的热情并不高，有的甚至还抵触。

这也不奇怪，1978年农村改革，是18户农民冒着极大的危险干出来的。历史上很多重大的变革，都是先驱者用生命探路探出来的。王亥无颖是一位功高至伟的先驱。

不管你的规划多么美好，你的设计多么美妙，如果看不到实质性的利好，老百姓都以为你在画饼。

“民予则喜，夺则怒，民情皆然。”百姓喜欢给予、引导，不喜欢强制、施压，不能有过多的行政干预，王亥知道自己最需要做的是：把实质性的利好，摆到老百姓的面前。

他采取了抓典型、树标杆的方法：让一部分人先赚钱，赚得盆满钵满！

他把那些对商贸高度认同的族人召集起来，组成商贸先遣队，商业的序幕正式拉开。

他们把冀州的异兽皮毛拉到扬州，兖州的丝织品拉倒梁州，青州的海产品拉到荆州，倒腾来倒腾去，赚取利润。

他们走的是一条没人走过的路，他们无法创新，只能创举；无法继往，只能开来；无法承前，只能启后。我们常常说，摸着石头过河，他们没有石头可摸，只有过河。

一切都是空白，没有货币，他们以帛、牛作为货币；没有定位策略作指导，他们只能揣摩各地人的需求；没有营销模式作参照，他们只知道在态度上、货物质量上尽量让人们喜欢；没有智囊机构提供策划服务，他们坐在草地上商量对策；没有广告渠道，他们点对点推销：我们是商族人，我们不做一锤子买卖。

他们是筚路蓝缕的创业者，“雪霜行塞北，风水宿江南”的艰难，“齿伤朝水冷，貌苦夜霜严”的疲惫，“寇盗伏其路，猛兽来相追”的凶险，组合成他们无以言状的商业苦旅。

烟瘴、丘壑、沼泽、狼嚎、虎啸，一路走一路望一路温情向远方。在王亥带领下，他们风雨相随、抱团取暖：你的脚磨破了，有人会给你编草鞋；你吃不饱，有人会分你一个馍馍；你受寒了，有人会进山给你找草药。

一双草鞋，一个馍馍，一付草药，代表了这个团队的精神，具有人文的热度和温度。

牛不停蹄，牛到成功。这些先遣队每次出门，基本上只有牛和空车，回来时却载满了禾、稷、黍、桑、粟、麦、丝、麻、酒、器皿、玭珠、海产品、工艺品等各种各样的货物，很多东西，族人连见都没见过。

生活的差距，就这样被拉开。他们吃的不一样，穿的不一样，用的不一样，吸引了一束又一束羡慕的目光。

这些羡慕的目光，说明商贸，已经在族人的心里发生了化学反应，他们都希望这种实质性的利好，也落到自己身上。

先遣队的示范带动作用立竿见影，他们的美好生活，引起大舅舅、二舅舅、大姑父、二姑父、大表兄、二表兄、大姐夫、二姐夫的关注；“大姐夫、二姐夫”又把做贸易发财的路子，告诉各自的大舅舅、二舅舅、大姑父、二姑父、大表兄、二表兄、大姐夫、二姐夫，其热度堪比牛市火爆时人们在马路上、洗手间谈论股票。

越来越多的人，加入了商贸行列。

四

“让一部分人先赚钱”的目标已经实现，进入“让所有人都赚钱”的攻坚期。

王亥除了对当初的顶层设计进行完善和优化外，还从思想层面不断加深族人对商业的认知和认同。

《周书·酒诰》曾有记载：“肇牵车牛远服贾，用孝养厥父母。”大意思是说：我们要好好经商，努力赚钱，让父母过上好的生活。

王亥深度传播“用孝养厥父母”思想，赋予商业强大的精神动力，这是王亥的过人之处。

商族人有了一种理想生活的标准：“男人有洒喝、女人有丝绸穿、老人孩子有肉吃”。这种标准，达成全族共识，就像如今的“有车有房有存款”一样。

而要想过上“有酒有肉有丝绸”的美好生活，必须奋发经商。商族人对商贸真正做到了思想一致、步伐一致，出现了“全族服牛，万民经商”良好局面，形势大好。

商族人赶牛车、拉货物，成为夏朝日月光下最动人的景象：风吹草低的时候，现出的不仅仅是牛羊，还有卷着裤管的赤脚大汉、袒胸露背的肌肉猛男，晨曦冉冉抑或夕阳斜辉中，牛声吽吽、牛车槛槛，载满布帛、黍和粟缓缓向前……这支商族的商贸队伍，翻过山岗又走进荒野，走过一村又进入一庄，从一个部落走向另一个部落，进行最早的“跨国贸易”。

据史家记载，王亥率领商族部落的牛车队先后到过十几个国家进行贸易，开辟了多条贸易之路。

“商族人怎么还没来，商族人怎么还没来。”每当商族人较长一段时间没来，很多部落的村人，总是手扶门框望向远方，他们期望着拉着各种爆款商品的商族人，正在向他们的村庄赶来。

“商族人来了，商族人来了！”每当商族人的身影在村外出现，村人就会高高兴兴地奔走相告。

那是一个环境、条件极度恶劣，物质匮乏、信息闭塞的年代，他们需要商族人带来的货物，也喜欢听商族人讲各地的奇闻轶事。商族人成为他们与外面世界连接的载体，商族人带来的货物，使偏僻的山村不再是一座孤岛，商族人带来的故事，搅活了山村那迟钝而又麻木的神经系统。

商族人来与不来，成为各个村庄生活中的一个重要事件。由此可见，王亥当初洞察到的需求侧，多么精准，发力供给侧，多么高效。那是一座取之不竭的巨大金矿。

短短几年的商业大开发，商族的经济快速发展，迅速从“第三世界”向“第一世界”跃升，其富裕程度远超当时的超级大国——夏朝。《诗经・商颂・玄鸟》记载：“天命玄鸟，降而生商，宅殷土茫茫。”饱含深情地描绘了当时商族房屋成片、人口众多、盛世安泰的胜景。

《诗经・商颂・殷武》云：“商邑翼翼，四方之极。赫赫厥声，濯濯厥灵。”那是中国商业最初的繁荣景象，王亥抓GDP的能力和水平，一点也不输于李达康。

商族人所到之处，不仅给当地带去了各地优质物产，同时也带去了各地先进的生产技术、生产方式和先进的文化，带动了当地经济社会的发展。王亥的商业功绩，不但得到本族人的拥护，而且美誉远扬列国，使得夏人及其他国的人民也十分向往，被称为商业的始祖，数千年来一直被奉若神明，直到现今，到商丘祭奠王亥的海内外华人依然络绎不绝。

后来，买卖人就被称为“商人”，从事买卖的职业就叫“商业”，买卖东西的铺子就叫“商店”，现在互联网上的买卖，也叫“商业平台”。支付，也从最初的以物以物，到海贝、骨贝，到铜币，到纸币，再到现在电子支付，商业就这样一步一步迈进了21世纪。

五

族人终于过上了幸福的生活，商业贸易取得重大成就，可王亥还是觉得缺少一点什么东西。到底缺什么，他想了很久，还是没有想清楚。

他备上酒肉等祭品，来到了黄河边。想不清问题的时候，他就会想父亲。

心里遇到事儿，想自己所想的人，是解决问题的好方法。范雨素也有个好经验，她想母亲，治好了自己的“抑郁症”。她的原话是这样说的：“我想到母亲对我的爱，这个世界上永远只有母亲爱着我，我每天都使劲这样想，我的心理疾病没有恶化。”

想自己所想的人，是一套很好的焦虑输出缓解机制，也会使脑洞开阔。在父亲战斗牺牲的地方，王亥触摸到了商业的灵魂——构建商业秩序。

从黄河回来，王亥召集了几个核心人物，召开了一次重要会议，他表达了自己的想法：只有用信念经营，打造文明的商业秩序，商业才会有长久的生命力。

了不起的王亥再一次展现了自己的了不起，因为“秩序”也是一个隐形“牛鼻子”。任何一个领域、行业乃至民族和国家生态链的顶端，都是“秩序”。

商鞅帮助秦孝公确立新的政治经济秩序，秦国迅速强大，随后，这套秩序遭到旧有贵族利益集团破坏，秦国的强大开始止步，走下坡路。桑弘羊的“盐铁专营、平准均输”，成就了汉武盛世，汉武帝死后，这套秩序遭遇到霍光集团的破坏，汉家江山开始走向衰败。历朝历代，都是因为秩序得到修复而兴盛，因为秩序被破坏而衰而亡。

几个核心人物，对王亥“打造文明的商业秩序”表示高度认同。他们一起讨论，初步确定了商族人经商的价值理念：诚信无欺、买卖公平、利民惠民、热情服务。

商族人文明经商、遵守商业秩序，在夏朝各族人民中树立了良好的形象和口碑。管子在《管子·轻重戊》中，对商旅人文明经商，大利天下，作了最为经典的概括：“立皂牢，服牛马，以为民利，而天下化之。”

有史记载，当时有一个叫葛国的小诸侯国，由于自然资源不好，粮食生产一直落后，商族长期向他们提供粮食。有一年，葛国上半年遭洪灾，下半年又遇大旱，粮食告急，很多老百姓靠啃草根树皮度日。为了救急，葛国首领找到王亥，表示愿意拿出比以前高出一倍的物品进行交换，让王亥多组织人牛运些粮食过来。

王亥当场回复：“我们不能坐视不救，更不能乘人之危发你们的‘国难财’！”他不但下降原定的交易标准，还免费提供了很多粮食援助，以及人力物力上的帮助。

事后，葛国首领饱含深情给王亥写了一封信：“葛国愿与商族世代交好，永结同盟！”

被商界人士奉为圭皋的“一流企业卖理念，二流企业卖服务，三流企业卖产品”，王亥在3800年前就开始运用施行了。他奠定了中国传统商业理论和经营理念的基础，对几千年的商业发展具有深远的影响。

秩序，是一个永恒的命题。当我的思绪，一飘到王亥身上的时候，总是忍不住就会又飘进了股市——股市的秩序最令人纠结。

中国的经济一直没有问题，股市却总是问题重重，股市它从来不是经济的睛雨表，它是股市秩序的睛雨表。发股圈钱、违规减持、操纵市场、非法证券经营等各种混乱，导致股市间歇性日上三竿、持续性雨下不停。2015年，最空前的救市措施密集出台：央行双降、养老金入市、险资入场、IPO暂停……可是，股市还是收获了一个断崖式的下跌。股民很无奈，他们在持续性雨下不停的日子里，期待着下一个歇性日上三竿的美好日子再现。

王亥抓商业秩序建设，多么威武。

六

在商业发展史上，有一位千古罪人，他叫绵臣，是当时有易国的首领（今河北易水一带），他杀害了王亥。

贵为部落首领、商族企业集团董事长，王亥一直奋战在市场的最前线。公元前1810年，他带着族人，从商丘出发，像平时一样，赶着牛羊拉着货物，长途跋涉来到有易国。看到商队牛车上的粮食和奇珍异物，绵臣见财起意，半夜趁王亥熟睡之际，派人潜入将之杀害，侵吞了商族人所有财物，将他们赶出有易国。

一代商祖的生命，就这样被一位奸小捻碎。

“假师于河伯，以伐有易。”王亥之死令人扼腕叹息，绵臣的罪行激起了“国际社会”的公愤。后来，河伯借兵给王亥的儿子上甲微，帮助他替父报了仇，杀掉了绵臣，这就是史上的“伐有易之战”。

“伐有易之战”进一步扩大了商族新的势力范围，更树立了上甲微的威望，他继承父亲未竟的事业，继续做大做强商业贸易，并最终完成商族国家的建立。

到了王亥的第七世孙商汤，商国灭了夏朝，建立商朝。

王亥在泉下高兴地告诉父亲：我们的族人，已经成为天下的主人。