什么是好广告？

椰树椰汁：白白嫩嫩，从小喝到大！

痛点，痒点，尖叫点，样样齐全——好广告！

1、广告是什么？

广告是给用户创建一种平稳的可体验的期待，是沟通，是承诺。为糟糕产品许下迷人的承诺，但无法满足实现消费者的期待，产品很快就会消失。

2、广告的本质：促进销售。

广告大师奥格威说：做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告。

大师的意思是，广告并不完全是为了艺术、好看、逗乐和取悦观众。记住：广告是为了销售产品。

案例：1、脑白金：

这个广告的基调已经20多年：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。

据史玉柱在他的著作《我的营销心得》中透露，最高峰脑白金年销售额40亿，目前还有年销售20亿，不知道真假。

2、灰指甲：得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么治？马上用亮甲。

我来改一个：得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么办？不如砍掉吧！哈哈。

3、鸿茅：每天两口，把病喝走！你能说这些广告做的很差吗？其实并不是不能卖货，如果不能卖货，早就消失了······

好广告的基本原则是什么？

广告的四个基本问题：

1、这是什么？

2、我为什么现在需要它？

3、它有何与众不同之处？

4、还有谁觉得它不错？

难点：广告一次只能回答一个问题。

四种广告：1、介绍新产品的广告

2、鼓励试用或短期提高销量的广告

3、提醒消费者某种产品或服务为何与众不同的广告

4、让消费者知道某个公司崇尚的价值观与其相同的广告

什么广告语才是好的广告语？

1、诠释品牌定位和核心价值

2、简单明了，朗朗上口

3、很强的打动力

4、号召用户购买！

好的广告语全部具备以上要素。

如加多宝，品牌定位：预防上火的饮料，广告语：怕上火，喝加多宝。

一般的广告语，如小米：一面科技，一面艺术。

基本没感觉。

差的广告语：肌肤与你越变越美丽。完全不知道在说啥！

互联网广告的法则互联网精准营销，要做到：“急功”，“近利”。急功：快速建立品牌，品牌IP化，产品场景化，品牌从结果变成过程，有了一套新的落地方法。近利：快速的形成流量，转化和裂变，有效果。从存量到增量，再到更大的增量。

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军蒋老师互联网营销社群课程，新知 语音专栏和视频专栏已经开通。

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