二十年前我第一次去西安的时候就住过这样的旅馆，当时的我初生牛犊没有见过什么世面，也没有什么社会经验，当时的我是去西安找工作的，一下火车来到了人流攒动火车站广场，我立时懵了，一时间竟不知道何去何从！

当时天色已暗，四处亮起了昏黄的路灯，而在这个陌生的城市，我一无亲戚，二无朋友，全靠自己的一时冲动来到了这里，这也是我平生第一次来到这样的省会级大城市，正当我陷入迷茫的时候，几个给旅馆拉客的大妈们操着地道的关中话朝我喊道：“小伙子住店吗？就在前面不远……！”“我们这设施齐全，有电视电扇，还可以洗热水澡！”“小伙子我们这住一晚10块钱，价格便宜干净卫生！”……

当她们七嘴八舌的时候，这个靠价格取胜的大妈深深的吸引了我的注意，“大妈，住一晚上真的10块钱吗？”我为了确定一下所以又问那大妈一次，“10块钱一晚上，不骗你小伙子，还能洗澡呢！”大妈信誓旦旦的说。

于是我在众大妈们羡慕且复杂的目光中跟着这位大妈朝10块钱一晚上的旅馆走去，这个大妈也许是因为成功的拉到了客人，所以走起路来昂首阔步的，像一个归来的王，而我背着一个小背包像极了那战争归来回家的小战士。

大妈领着我沿着西安雄伟高大的古城墙边上一条人迹罕至的小路上走着，而且边走边拐弯，直到在一个小巷子的尽头她才停了下来，而此时我看表我们走了大约二十多分钟，期间我一直问她还有多远，大妈一直用：“就在前面快到了！”这句话来搪塞我，好在这句话终于兑现了，我们在这条灯光灰暗的小巷子里一个挂着灯箱的小门前停了下来，白色的灯箱在这昏暗的巷子里异常的醒目，灯箱上几个红色的字赫然写着“西京招待所”，WK，这名字一听就很霸气，可惜门脸却有些小气，只有小小的一个门，一看就是一个私人家的院子改造的。

大妈吩咐我在“西京招待所”门口等一会，她进去给我安排一下房间，我看着她和一个胖胖的老板娘模样的女人在里面咕咕哝哝了半天，然后她才走了出来对我说：“小伙子，我们来迟了一步，10块钱一晚上的房间刚好没有了，只能住20块钱一晚上的房间了，不过房间设施就好多了！”

一听10块钱一晚上的房间没有了，我心里有一种上当受骗的感觉，但奈何人生地不熟的，也不好多说什么，只能吃了个哑巴亏，20就20吧！之后那个胖老板娘让我出示身份证并交上房钱，这才带我上了二楼，上楼之后她指着一间靠楼梯口的房间告诉我说：“里间有一个空铺，你就住那吧！厕所在一楼楼梯口，喝热水自己下楼提暖壶，洗澡的话二楼右手边最里面那一间就是了！”

这老板娘说起话来不苟言笑，冷冰冰的语气如同来自遥远的地狱，我真怀疑我住进了黑店，好在虽然心惊胆战的睡了一晚，倒也没有发生什么意外的事情，只是第二天早上起床后，我发现这房间的套间外面还住了四个人，听他们说话的口音，有四川的、河南的、还有一个甘肃的，另一个却好像是陕西本省的，大都是来自五湖四海的，为了一个共同的目的走到一起来，这不得不说也是一个“缘”字，而这个共同的目的便就是“图个便宜”，看得出来大家都不是有钱人，都是出来打工的，因为囊中羞涩所以省吃俭用，少花一分是一分！

起床之后，大家陆续的洗漱完毕便各自散去了，而这也是我平生第一次在火车站被大妈拉去住便宜旅馆的经历！

总结：而这些火车站附近的旅馆为什么这么便宜呢？我当时住的时候是20元一晚，可那已经是二十年前的事情了，现在说实话许多城市的火车站附近还是会有许多30、50块钱一晚上的小旅馆，这些小旅馆为什么这么便宜呢？我认为无非以下几种原因：1.环境差、设施简陋

俗话说：“便宜没好货，好货不便宜！”同样的道理用在住宿上也是一样的，相比于那些宾馆酒店的标准间，这些便宜小旅馆无论从房间大小或者是环境卫生方面都是比较差的，这些小旅馆有很多甚至都是公用的卫生间和淋浴室，但是对于图便宜的人群来说，这些外在因素都是可以忽略不计的，大家的目的只有一个“省钱”！

2.这些小旅馆多为一些城中村的私人院子改造而成

既然要便宜所以只能降低成本了，于是许多离火车站相对距离近的城中村居民便会将自家的院子建成几层小楼，然后房间分成一个个的小房间，有的房间甚至用木板隔成只能放下一张单人床的空间，虽然一晚上只收30块钱，但是一间房如果隔成几小间的话，这样加起来总收入也是不少的，有的不是本地居民的人便专门是做这个生意的，他们从本地居民手中租下来整个院子，然后进行改造，专门派一些人去火车站附近拉客，以便宜来招俫顾客，同时给予拉客之人一定的金钱提成，而这些拉客的人中以中老年大妈居多！

3.这些便宜的小旅馆多远离主街道

我们都知道在大城市，特别是火车站附近更是寸土寸金，临街的铺面楼房在价格方面都没有太便宜的，于是一些精明的生意人便在离主街稍远上两三里、四五里的背街小巷子里开一些私人小旅馆，由于远离主街，所以房租相对便宜，再加上他们装修简单，所以整体成本比较低，即便是一晚上几十块钱，他们还是赚钱的，因为他们靠的是量，毕竟现如今还是穷人居多，这个市场空间还是很大的！

而这几点便是火车站附近那些拉客大妈们能够有这么便宜旅馆的主要原因了，她们利用那些大酒店、高档宾馆遗漏下来的低端客户群体来赚钱了，俗话说得好：“小鸡尿尿，各走各的道！”只要客户定位拿捏的好，便宜的旅馆也是可以赚钱的！