从字面上理解，保险推销员跟其他产品的推销员是一样的，目的是通过找自己产品的卖点和挖掘客户的需求点来完成销售的目的。

但是，保险作为金融产品又有其特殊性，1.大多数人的保险需求并不像衣食住行一样显而易见，属于潜在需求，2.保险是为未来做准备的，因为很多假设是基于对未来的预期，看不见摸不着，所以又很容易产生误导。

因此，很多的保险推销员在推销保险时，会借助人情、关系等因素将产品销售出去，做的时间长的会借助口碑来进行销售，过去保险销售常见的行为有：软磨硬泡、用礼物促成、产说会、酒会、个人答谢会、旅交会等等，虽然提升了保险的普及率，但是跟很多客户沟通，都反馈不喜欢这样的模式，面对推销有很强烈的压抑感。

近几年保险市场发生了巨大变化，随着政府对保险业的推动（风险管理、社会稳定剂和融资的作用）和90后逐渐成为消费主体以及互联网兴起导致的信息透明，越来越多的客户希望通过专业的咨询为自己的家庭量身定制保险规划，这时候有些保险推销员开始转型为保险经纪人和独立保险咨询师，这类人有几个特点：1.产品多元化，相对于传统保险代理人一家公司的专属代理制，可以代理对家公司的产品，这样可以选择的余地就多；2.态度中立化，会通过客观比较，对比不同产品的特点和客户的需求而提供最优化的组合；3.技能专业化，经过专业化的学习，可以专业提供有价值咨询，其中不乏高学历、高素质的。

所以这类人群受到市场上的普遍欢迎，希望以上回答能帮助你。