淘宝店运行两个多月了,三五天来一单,车也开了,请教各位前辈,如何做好店铺运营?
看了评论,觉得大多数都是没有讲到点上。
毋庸置疑,淘宝的流量和成交是非常大的。但是,竞争也是非常激烈的,不对,应该是惨烈。
既然是惨烈了,那么老讲运营技能是没用的。只要是开过淘宝店的,个个都能把运营讲的头头是道。有用吗?告诉你,屁用都没有。
那淘宝就不能做了吗?
能做,淘宝的流量和成交其实都是在上升的。只是店铺更多了。
能做,那怎么做呢?
一句话,产品为王。
什么样的产品才是好产品?
标签人群够大,竟店又少。照片又拍得好,流量和成交自然多。
不要天真的以为,产品上架了,开了直通车就要有生意。
为什么说产品为王呢?
买不买是付款的消费者说了算。消费者没有需求,他不买。同类产品竟店多,消费者要货比多家,谁家价格低,谁家的销量高,谁家的评价好,本来是标签人群够大的,可是竟店多了,人群被分流了,你能分到的流量又变得有限了。
淘宝系统数据是非常智能的。比如有一款男装条纹衬衫,第一家淘宝店铺上架后,数据不错,被手淘首页抓取,每天给了5000访客,但是,后面有很多店铺也上了这个款,那么数据好图片好的店铺就来瓜分这5000手淘首页的访客了。那么最早上架的那家店铺的手淘首页流量自然就少了,包括搜索流量。如果,其他店铺都开直通车,那么付费竞价也要调升。
有一个在淘宝卖凤凰单丛茶的朋友老是抱怨说,他的茶叶包装没问题图片没问题,直通车也开了,就是成交不多。我问他,单丛茶卖的最好的店铺月成交有多少,他说做的最好的是一家做了多年的天猫店月成交有六十万,但有一半是靠刷单的。
我告诉他,凤凰单丛茶在淘宝平台上标签人群太小了,竟店又多,很难把量做大。