具体原因，“大材研究”下面的分析里，做了很详细的介绍，应该不仅仅是试水，后面会逐渐完善，将电商做到足够大的规模。

10月底的时候，宜家网上商城开始试运营，开放149个服务城市，线下大多数商品都可以网购，小件9.9元包邮，大件69元包邮。

我们都知道，宜家在中国的大多数卖场，生意都非常好，有些卖场在节假日甚至需要限流。但一直没有专门做电商，小步试探而已。

2016年9月，宜家中国才上线网店，仅对上海地区开放。同年在温州开了一个订货中心。2017年底，新加坡的电商服务上线。

2018年8月底，宜家推出“IKEA宜家家居快闪店”小程序，计划在9个月时间里，不定期推出不同主题的限量概念套装。

据公开报道，从8月27日上午10点到8月28日下午3点，10天左右，一共有226万访问量，共有2895个订单，售出2952个套装。其中45%订单来自没有宜家商场的城市和地区，55%订单来自有宜家商场的城市和地区。

其中，“一吻上墙和“FIKA时刻”两个套装卖得更快，只用了一天时间就全部售完。

这份成绩得益于宜家公众号的影响力，以及事先展开的多渠道宣传，据了解，宜家官方公众号共有1500万粉丝。

小程序预售之前的8月25日，宜家就推送了新知文章予以告知，并提醒粉丝预约“开售提醒”，并于8月27日宜家家居快闪店上线当日，又一次公众号推文提示。

2个月后的10月18日，宜家官网首期开放35个城市的电商服务，以江浙沪为主。半个多月时间，就声称149个城市的电商业务落地，效率还算非常高的。

有人在问，为什么宜家一直对电商不感冒，今年却着急全面铺开？大材研究创始人、首席研究官邓超明分析认为，背后至少有三点原因：

一是宜家商场的到访顾客数量、会员量与官网访问量，虽然连年保持增长，但是增速却明显下降，说不准某一天负增长，毕竟线上分流的现象越来越普遍，宜家必须提前做好应对准备。

二是在未开店的经济较发达城市里，宜家找到合适的地点开卖场，已经不像以前那么容易了，都在大搞开发，很多企业都在盯这些城市，导致开店成本很高，可供选择的合适位置不多。

2017财年的情况是，宜家在国内开了24家门店，分布在北京、上海、成都、杭州、沈阳等地区，还有2家订货中心，济南商场开始营业。后续开店计划还没有公开。

三是宜家官网的访问量非常大，以前访问者也就只能看看商品信息，大把流量都浪费了，如果把电商做起来，官网的流量向交易转化，有潜力带来可观的销售额，尤其是留住那些没有到门店购物的顾客。

根据宜家的官方数据，2017年财年，宜家官网的访问量高达21亿次，其中，中国官网的访问量超过7500万次，会员量1800万，很吓人的，应该超过了绝大多数家居电商品牌，如果搭上了网上销售业务，转化率应该不会差。

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