随着很多的供应链厂家采取直播卖货的方式，也就是直接面对消费者。同时，一些品牌厂家自己做电商平台的运营。这些现象，让很多人认为经销商是否还会存在下去，企业是否还会继续依赖经销商进行产品的销售。我们从以下几个方面对这些问题进行分析：

01

经销商是否必须存在

一.实体店铺不会消失，经销商就会存在

我们对经销商角色的定义，一类是代理厂家产品的渠道商，也就是批发商。然后将厂家的产品供应给零售商也就是实体店销售。一类是自己的实体店铺自己经营。也就是经销商这个角色是否存在，是和实体店的存在是联系在一起的。

从一个方面实体店和经销商群体，是个体经济存在的主要形式。从业人员较多，涉及到大量的稳定就业的问题，从国家政策层面分析，也会助力于这个群体的生存与发展。

二.商品流通行业作为主要的经济形式，决定经销商的存在

作为国家的经济形式，生产制造行业，服务行业，互联网行业，商品流通行业这些主要的存在形式。而商品流通行业是与经销商角色分不开的。也就是经销商其实是商人的主要存在角色。无论是市场经济发展到哪一个阶段，商人都是必须存在的主要群体。是活跃经济最主要的承载者。

商品流通行业主要是商品的流转，主要就是从生产厂家到消费者，在这条通路上，只是周转的环节不同，每一个环节都是主要依靠经销商角色去完成。

三.信息差的存在，决定经销商的存在

无论互联网如何发达，总是会存在产品的信息差问题。地域的信息差，产品的信息差，价格的信息差等。只要有信息差的存在，就会有一些利用这些信息差而获利的群体，这个群体更多的是经销商的角色。

因为有了信息差的存在，才有了商人的存在。随着互联网的发展，信息越来越透明，获得信息差的难度也越大。这也是很多人感觉到生意越来越难做的原因。但信息差依然会存在，就会有经销商这样的商人去利用信息差进行盈利。

02

企业为什么要经销商

一.企业营销需要“借力打力”

企业要想将自己的品牌，推向全国区域的消费者，是需要一整套的市场营销系统。这项营销系统，就是资源整合，借力打力的事情。而作为借力打力，借力于经销商在当地的资源，是起到很关键的杠杆作用。

企业的营销成本的控制，主要就是看是否会“借力”，也就是能够掌握住“杠杆”的力量。而经销商在企业的营销系统中，起到的就是杠杆的作用。

二.企业自身无法做到“深耕市场”

企业的产品形成有影响力的品牌，而且要最大化的覆盖全国的区域，就需要先聚焦部分局域，进行产品的推广，销售，售后跟踪等。从营销的角度，就是要深耕市场，让企业的产品能够在当地扎根。这需要耗费企业大量的资源，是一般企业很难完成的。最好的途径就是借助经销商完成深耕市场的目标。

深耕市场除了需要一些企业支出外，最主要的是谁去做这件事情，紧靠企业的人力资源是无法完成这项庞大的市场工程的。而每一个当地的经销商都会有自己的团队，也就是有自己的人力资源帮助企业拓展市场，深耕市场。

三.只有经销商能够帮助企业完成“营销最后一公里”

企业除了要借助经销商的资源，完成深耕市场外，很多的经销商自己作为实体店的角色，直接面对消费者销售。无论是自己销售，还是渠道商批发到实体店销售，企业产品到消费者之间的距离，我们称为营销的最后一公里，企业必须要经过经销商这个角色来完成。即使目前很多的品牌厂家自己进行电商平台的运作。但也会因为售后，体验，服务等问题，开始招商实体店加盟，完成企业线上线下结合的运作需求。

总结：

虽然目前企业运作中提出去“中心化”，渠道扁平化，认为这也是企业渠道运作的趋势。但从目前很多企业的运行情况看，特别是一些实力有限的中小企业，仍然在走渠道“深度分销”的经营思路。这种运作思路主要就是要依靠企业渠道内的经销商而生存的。

所以，我们可以判定出经销商这个角色是目前一些厂家生存的渠道基础。同时，从其它的因素分析，比如实体店的未来，商品流通业的发展，信息差的存在，都决定了经销商这个角色的存在价值。

（完）

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