说实话凭网友们一时的热情只能火一阵，打铁还需自身硬，要想一直火还得要看企业实力。国货之光，崛起之路，TO BE No.1。

这几天被鸿星尔克刷屏了，一个濒临倒闭的企业掏空家底拿出5000万为河南灾区捐款，全国网友直呼心疼。当大家涌入直播间下单的时候，主播小姐姐一直叫大家理性消费，不需要的不要买。

主播姐姐说：大家理性消费

网友：我要野性消费！

主播小姐姐：不需要的不要买

网友：别听她的，买！

主播小姐姐：买了不合适可以退

网友：不合适是我脚长歪了，跟鞋没关系！

主播小姐姐：断码了，没货了

网友：没货了，上空盒子也可以，上半成品也可以，我们买回来自己缝！

一时间，鸿星尔克各大直播间成为网友们的欢乐之地，所有产品都被抢光了，这应该是创造了一个直播销售神话，连续直播两天两夜，主播累的都站不起来了，还把总裁请到了直播间。

总裁一来，大家更疯狂了，真是温文尔雅，一表人才啊，那略显紧张的表情，叫大家理性消费。网友偏不听呢，偏要野性消费！

然后有网友又发现了，这个捐款5000万的企业，竟然连某博的会员都没有，竟然连会员都舍不得冲，却拿出来5000万去给河南捐款。网友们纷纷“心疼”，一夜之间鸿星尔克的官博就被网友送了120年的会员，直接干到了2140年。官博都被感动了，表示一定要做一个百年企业，才‬对得起网友们的支持与厚爱。

不得不说，这届网友真的太有爱了，你掏空家底支援国家，大家就要让你的产品卖爆，让你翻倍赚回来。有些网友说，看到大家这么野性的消费支持，笑着看，看着看着又哭了。

那么鸿星尔克到底是一家怎样的企业，为何捐款的企业那么多，唯独鸿星尔克得到了广大网友们的支持与厚爱？ 也有人质疑这是否是一种营销手段，借捐款搞慈善营销？

鸿星尔克是一家怎样的企业？鸿星尔克是一家家族企业，创始人叫吴汉杰，他有两个儿子，一个叫吴荣光，一个叫吴荣照，光荣的光，光照的照。吴汉杰在上个世纪80年代在福建泉州开了一家制鞋厂，哥哥吴荣光读书学的就是运动鞋设计专业，毕业后也回到了自己家里的厂子。

2000年，吴荣光注册了鸿星尔克公司，跟品牌同名。

2001年请了他们的第一个代言人：陈小春，在哥哥吴荣光的推动下，2005年公司在新加坡上市，成为了国内第一个在国外上市的鞋服品牌。上市以后公司进入了快速的扩张期，2006年的收入是14个亿，2007年20亿，2008年达到了29亿，2009年开始业务下滑，回到了20亿。2010年的时候由于公司库存的问题，现金流吃紧，为了清理库存，公司要求经销商继续扩张，经销商方面的支出达到了惊人的10亿。其实他们账上当时的现金不多，只有2.6亿，但是财报显示有14个亿，这件事情后来被会计师事务所曝光，导致了公司被重新的审计，一个月以后弟弟吴荣照辞去了公司CEO的职务，其股票也最终退市到至今，这是2011年。2012年开始，鸿星尔克开始向时尚品牌转型，甚至把TO BE No.1的口号改成了你好阳光，但是这个战略也并不成功。祸不单行，2015年，公司又经历了一场大火，烧掉了公司一半的设备，导致现金流严重吃紧，公司也到了崩溃的边缘。

2016年开始，公司再次尝试转型，截止2020年，销售规模又回到了18亿元，接近2008年的水平，总体上来说，这个品牌前十年过得顺风顺水，第二个十年做的起起伏伏，现在是第三个十年，刚刚开始。

为什么鸿星尔克会得到广大网友们的支持？我想，很多人是看到了这家企业的低调务实，哪怕自己状况不好，但是国家有难，挺身而出。网友们纷纷表示，感觉你都要倒闭了，还捐这么多啊，我都替你着急买点营销吧，我怕你倒闭，一家连会员都舍不得充的企业，一出手就捐了五千万，默默地不出声，只干实事，低调的让人心疼‬心酸。

为什么捐款不是最多的却是最得人心的？打个比方，一个人有1000块钱，只捐10块，另一个人只有1000块，这1000块全捐了。1000块捐10和1000块捐1000块，这本质上的意义就不一样。

网友描述的更形象，鸿星尔克就像老一辈的人省吃俭用存了一辈子存款，小心翼翼的放在盒子里，一听说祖国有需要，然后哗的一下全都倒出来全部捐了出去。

其实‬鸿星尔克，这几年过的并不好，一季度报表净利润负6000多万，2020年年报净利润负2.2亿。 相比李宁和安踏，鸿星尔克给人的感觉就是濒临倒闭了。2020年 李宁净利润17亿左右，安踏净利润56亿左右，所以由此看出鸿星尔克捐5000万有多难了吧，这也是网友如此大力支持鸿星尔克的原因。

一个掉队已久的国货品牌在大灾大难面前让人刮目相看，事实上由于阿迪、耐克等‬品牌的冲击，加上自身品牌宣传力度不够，定位不清晰，鸿星尔克似乎已经淡出市场话题多年。其实鸿星尔克一直在努力，他的科技成就在今年还受到了人民日报的点赞，人工肌肉黑科技“奇谈lite”系列就是他们自己的技术。但哪怕确实经营的不太好，但是危难时刻仍然及时伸出援手。

当网友们冲进直播间给他们点赞，买鞋子支持他们时，他们的主播还在一个劲的劝网友理性消费，如果不是真的需要鞋子就不要买。这是什么样的企业文化？这是什么样的精神？ 别的直播间主播都是各种套路换着花样来，各种剧本还又哭又闹的，就是想让粉丝多下单。

可鸿星尔克的主播们竟然劝大家理性消费，不需要不要买，不要为了支持而买，买了不合适就退款，还为了退款专门送了退款保险费。这样的清流主播，没有套路，只有真诚。网友们都被打动了，这样的企业不支持，还支持谁？

所以，鸿星尔克，就这样在直播间爆火了，被网友们送上了热搜！

而且不仅是直播间爆火，线下实体店也火了，有一个大哥跑去实体店买了500块东西扔下1000块钱拔腿就跑的视频，看了既好笑又感动！

也有人质疑这是慈善营销？如果这是营销，我想说这是最成功的营销，用5000万两天赚了14亿，赚了14亿人的心。

得人心者得天下，鸿星尔克，低调捐款，自己并没有宣传，而是被网友们发现了，以为要倒闭的一家企业竟然默默的捐款5000万，连企业官博会员都舍不得冲。

可以说现在的网络信息传递实在太快了，一夜之间鸿星尔克就在网上爆火了，我想鸿星尔克自己也没想到会因为捐款5000万而给企业带来了这么巨大的曝光率，这是比任何一家电视台黄金时间段播出的广告还要给力啊。

被网友们送上热搜的鸿星尔克，大家说想见总裁，于是总裁骑着共享单车半夜来了直播间，一时间让直播间都沸腾了。这总裁也太圈粉了，高高瘦瘦，白白净净，温文尔雅。总裁在线回答网友们的提问，并且在官博一一回复大家的评论，这个平时点赞评论只有几十个的官博连会员都没有。网友们帮冲了120年的会员，一条信息转发超过了20万，这让鸿星尔克官博也火了起来。

所以，如果这是营销，那真是史无前例的巨大成功案例，至少前无古人，有没有来者不知道。

鸿星尔克能火多久？鸿星尔克是一家很有家国情怀的爱国‬企业，在年初新疆棉事件中，总裁吴光照就发表过公开讲话，力挺新疆棉，并在各大机场以及鸿星尔克专卖店打上力挺新疆棉的广告，真正的民族品牌，有家国情怀。

鸿星尔克的产品质量还是相当不错的，这些年也在不断进步和创新，虽然比不上安踏和李宁，但是在创新这一块有了自己研发的黑科技产品，向更年轻的消费群体靠近，也得到了市场的认可。

企业要长久发展，要有好的企业文化以及产品质量保证。产品质量是根本，有好的产品质量才有好的口碑。但是这是一个酒香也怕巷子深的时代，有好的产品还需要好的宣传，企业发展也需要一个机会。 我想这一次应该就是最好的发展机会，我相信鸿星尔克，会抓住这次机会，将品牌提升到一个高度。

就像鸿星尔克的广告词：TO BE No.1（迈向第一）

“TO BE No.1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、勇争第一的决心和勇气；它代表着不屈服的ERKE人对成功的渴望和追求；它倡导的是一种高层次、高境界的精神超越和延伸。

写在最后风雨无情 人有情，这两天一直在鸿星尔克的直播间看，真的是一边看一边笑，然后又想哭。 在国家有难的时候，这些有责任有担当的企业冲在了最前面，你支持国家，我们支持你！

吴光照总裁说，因为自己淋过雨，所以想给别人撑伞，鸿星尔克20年来确实经历了很多，前10年的快速发展，一度跻身于一线品牌。后10年的起起落落让鸿星尔克几乎被人遗忘，现在是第三个10年的开始，祝愿鸿星尔克，越来越好，越来越火，国货之光，崛起之路，TO BE No.1。

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