职场狐影

　　 05年的元旦我已管理整个女装商场近一年。

　　 去作一线经理这也是我一个埋藏已久的梦想。当时请缨下一线商场不是没有风险和顾虑的，且我当时有两条路可选，一是调任综合管理部继续作管理，二是去一线商场作经营。在策划部其间我的策划案子以严谨著称，领导要去集团公司汇报的大小讲话稿及年终年末的总结均点名出自我手，处理公文杂役的综管部大部分业务渐渐的也由我部兼顾且代劳，所以去综合管理部在衔接上不会留下过渡期的太多痕迹。只是那综管部的女部长对我已处处设防。怎奈这任的潘总是少见的沉稳持重刚劲内敛的实力派，恁的那女部长每天在老总跟前鞍前马后风姿摇曳。单单是她每日在办公室门前明眸善睐抱臂斜倚那一个pose,便使全公司的人印迹在心，每次我匆匆走过，微笑招呼，见她衣香鬓影，总也会眼前一亮，可随即总有一句话浮上我的心头：深画眉,不把红楼闭.垂杨细,丝丝牵惹游人骑...只觉得那背景不对,应该是亭台水榭烟柳画桥。因于此，其日日时时过于用心的雕饰，流于浮薄，落得个花瓶之嫌。然这部长却姓文。后来文部长闻得风声渐紧，一日单独约我于金玉阁午饭，往日里大秘那份目中无人也一扫无余，肯低下心来，与我细诉闺曲，不用话头醒尾，我已知来意。我本无心去综管处与她争这个彩头，也乐得落个人情。遂二人心照不宣，了却了她的心病。再者我为自己打算，我管理的整个策划部无一人做过经营，每每店庆元旦这样大的节日活动,涉及一线事宜我慎而又慎细而又细，但终觉隔靴搔痒，体味不够真切，有些操控点把握起来流于空泛,屡屡于经营口对接处出现缝隙。我最需要的是真真切切扎扎实实在一线历炼。再者对于女装,我自有一番气定神闲,俗话说：女为悦已者容。女人已过盈盈十五，娟娟二八，体已无真香，面已无真色，既要雅服靓妆，更要容华妍秀，可不是玩的，拼的是内功,拼的是资财。我自以为自已刚由青女步入熟女圈，个中成长滋味尤在舌尖萦回，对于时下流行的种种小资情调,白领风潮都深谙于心,不论对于少女装还是淑女装乃至整个奢侈品市场做起来都有着很到位的感觉，有着很灵敏的行业感知度,我不怕。

　　 一日主管全局的常务终于召我于他的大办公室,这潘常务,身板宽厚结实，前身是集团财务副总,对公司进出数字把控严密,外号人称铁算盘,(又因比较扣门,自他当政,日常招待等各色费用齐齐卡死,且有名有目说堵截跑冒滴漏并上报集团总裁批准执行,使这些各管一方的颇有绅士风度的中层大员一时间手头拮据,因此人又送英文雅号密斯特扣死他潘)。这潘总对于现今流行的各种促销玩法,更是计算精准,从无疏漏。每次我的提案还没有落到纸上时，便约上财务部长到潘总那里作一个简短的汇报说明，检验一下利润额和可行度，沟通好后再作细化处理，每每这时我与财务部长两人手中紧握计算器，思维敏捷手要快，不然我们的数据没出来潘总早已在心在眼在口，其优雅快速准确像西门吹雪的剑，其魅力指数等于我和一个财务部长再加两个计算器之和，还得七手八脚翻着跟头支着把式。（这么多年总也达不到如此出神入化,佩服地五体投地！）且他寡言务实,无论与谁人对话,从来不与你对视,你看不到他的眼睛,也看不到他的心,绵密深稳如冰雪飞落大海,水深而无声。(都私下里暗笑文部长在他这里失了用场)。

　　 这一天,我与潘总有一个对话,回想起来,竟是霁光月明,犹记于心。因了这场对话,决定了我在四千平米的女装商场舞着，像人鱼,痛且酣畅淋漓。

　　 问道潘总,不是精心策划,表达的是真感觉,真性情。面前斯人虽握我生杀来去，却是各人头上一片天，他至性明理洞查戟坤的穿透力能看到我的灵魂里,使我却下面具,与他本色相见,那份难得的平等更带给她一种江山无恙岁月不惊的从容，所以我自有她的简静清明,自有她的智慧与庄严。(所谓职场狐媚,首先是对自己的不自信,拿出自己的身家身价一任红袖轻抛,那是大赌大冒险,个中委曲无耐也只有自吞自咽。念及此,我一身一心皆是寻常人家女儿的矜持与志气。)

　　潘总低着头似是在看一份文件,我坐在他桌子对面的沙发上,这些天主管女装的耿副总已找我谈过话,已然排兵布阵,谋划调遣,我去意已决。（运转良好的一家百货店女装的销售比例应占40%强,可目前这家公司仅占20%,我大有空间。）耿总早就暗地里物色女装人选,可潘总没想到最终还是挖了他的墙角。二线所有部室归潘总直接管辖,我这样不识趣,等于弃他而去,再没有一个人递给他的文字不用他事先过目便可直接拿到会场去说。好容易遇到一个不用他费心费脑就能办事的得力人,他怎忍我去。坐了良久我说:“潘总。”他说：“你最近的那个关于用不同时节的绿色植物美化空间的提案，我觉得是可行的，你们商量一下找一家专业的公司，让他们提供一些绿植品种，先签一年的合同，租摆时间就在节后。现在我们一家的销售所占市场份额已近60%，已远远地甩掉他们，以后我们的课题是细节与关怀度。”我说：“是，我一会就下去安排”。我说:我有别的事要跟你说，潘总便即刻无语，接打电话把一些简单的事托那么长的时间才肯挂线，意思是要逐客。摆我面前的事实是我想走，他不批，如果谈不好，他那一支笔就是不挥，我也只好无奈作罢。可是不行，我要走,外面已车辚马啸旌旗烈烈,我已回不到最初。

　　 事以至此我决定打破局面,得找一些话题来,看到他身边那棵开的正艳的火鹤便说：“潘总，大面积摆绿植的方案你曾一度反对。“他说：“以人为本，回归自然,这是一个很有个性的提案,古人不是说嘛,道法自然。”我们俩都不禁哑然失笑,他把老子千古不易的玄幻密语用得如此随意与固化。我说:“道法自然于眼下即是尊重人性,潘总深谙老庄,在经营上已运用其道,何不在管理上也实践一下顺势而为随机运化 。“我说完了心里有点怵,但是既然说了,静观其变!潘总或许觉得眼前小女子居然能跟他对话老子,虽然有点拙，有点不敬,但也不无道理，他终于转过身来正色道：“不是想去女装吗,说说势在哪里?“寒剑出鞘，我身后已无退路。

　　 自耿总找我谈话以后,我早已对女装深度关注,并已跟耿总关于女装作过两次长谈,我不打无准备之仗,胸中已自有丘壑,自此耿总便认定我已是他麾下账前听令人。我把已烂熟于心的现有女装情况作了一下剖析,指出问题所在,我以顾客的角度谈论需求,以女人的细腻谈论店堂氛围,以管理者的身份描术理念,以策划人的素质论术营销,我不停的在几者之间转换角色,至情至性,入情入理。最后我说:“把淑女装商场定位为:让你年轻十岁的女人衣橱,于眼下是合适宜的,且品牌优化率为50%，可研上面已初定目标品牌....。市场培育期暂定为三个月,三个月的成长期,我以为所有的边角隙地在刚开始三个月低价出租,打造时尚女人追捧的体验消费,三个月后成为热地,再调整租金和租期。经营理念是贩卖一种流行的情调和生活....。半年以后，我的目标是让这个城市的女人靓度提高30个百分点...这是我历时一月的可研报告，里面附有详细的调研数据....。” 任你潘总多持重,怎奈我小女子有备而来!又试问潘总：全公司哪一个有我我这般用心这般细心！

　　 见他依旧沉呤,我想是不是得换一种思维,潘总迟下决断或许滤我难以承受那每月财务报表上的数字如利剑时时悬于头顶......担心我舞文弄墨之人难以掌控有着200多名员工的博弈场!一念及此我说：“不瞒潘总,耿副总在人事上已与我安排妥当,原从女装商场调出的吴姐重新调回助理岗位,下面四个主任原职不动,招商部的小郑暂时调任女装协助我开发招商....潘总!我已上马,只等你挥鞭! ”

　　潘总站起来，伸出手拍了一下我的肩膀，以他的方式，用低沉的声