目前，整个社区团购市场分化为三股势力，分别是美团优选、多多买菜代表的“资本团”。

知花知果、量子美食、九佰街等为代表的“地方团”和疫情期间涌现出的个人团长组成的“社区团”。

这三种类型面向不同客群，有不同的运营逻辑且发展都趋于成熟。伴随着兴盛优选回归优势区域，社区团购市场最后的不确定因素被打破。

但与此同时，随着美团优选、多多买菜放弃低价补贴、关注商品与盈利问题，平台产品品质和客单价有提升。

地方团中叼到家、量子美食、小许到家等开始跨省市扩张。部分个人团长月销售能达到上百万元。

从兴盛优选业务收缩再到整个市场变化来看，业内人士认为，目前社区团购发展真正步入了正轨。

相应地，市场的成熟也在倒逼企业重新审视自身定位与优势，关注差异化竞争力打造以寻求生存发展，因而业态创新也开始增加。

社区团购企业开始涉足线下门店、直播、一件代发等业务。从更大视角看，疫情保供、助农活动的开展等也使社区团购的价值开始被认可。行业真正进入稳定发展阶段。

向内突破

对于社区团购赛道而言，行业进入正轨的另一证明，体现在企业经营重心从抢夺市场转移至寻求盈利，经营回归到生意本质。

在不少从业者看来，美团优选与多多买菜今年最大的变化就体现在商品层面。以盈利为出发点，原有的低价商品很难拉升毛利，因此，平台开始注重商品品质，引入高单价商品。

相较于资本团，地方团销售商品更侧重高品质、高毛利，加上更加灵活的组织形式，因此盈利压力相对较小。

目前，调整更加创新，形式更为多样。在商品上，地方团更关注差异化。

一方面，平台在寻求和厂商就某些商品达成独家合作协议，要求在本区域内只为自己的平台供货。另一方面，平台也在调整商品售卖形式。

在运营上，地方团的重心则主要放在团长和履约体系上，同样关注独家团长还有量子美食。

今年他们通过开设线下门店的方式筛选出了一批有意愿、有能力的独家团长。此外，去年，量子美食还将配送由每天一次改成了一日两配，使得物流履约效率提升20%-30%。

与此同时，在社区团购模式的基础上，地方团还是尝试线下门店、直播带货以及针对外地的一件代发的快递等业务。

个体户/商家想入局社区团购，首先需要想搭建社区团购小程序平台对接业务。通过社区团购系统工具的支持，来招募团长、获客引流、盈利变现。

进行各环节的工作管理，减少人工成本，物流成本，提高工作效率。

赤焰信息的社区团购系统服务。以4大模块，提供社区团购全套流程的一站化解决方案。

系统配备丰富多样的营销功能体系，其中就包括短视频营销功能，图文营销功能，视频直播功能。

系统提供“区域配送”功能，商家可以将门店按区域进行划分和串联，制定最合理的车辆配送线路，以“一个区域、一条路线、一辆车、一位司机”的“四个一”配送模型，实现最高效的配送，降低车辆配送时间和成本。

在供应链效率层面，系统支持三种形式的配货单，分别对应采购、分拣装车、到店卸货三个环节，以清晰的信息展示，杜绝供应链失误，并为采购人员、分拣员、车辆司机提升工作效率，进而提升供应链的整体效率，降低商品损耗。

四大功能模块，从平台运营、供应商管理，到招募团长、获取用户，为平台提供全套流程的解决方案；

提供丰富的社交玩法，助平台获客引流裂变粉丝，超过100多种营销方法，助平台销售产品，打造营销活动。

千万级架构的大数据功能，助平台分析用户群像，分析产品热卖程度，从方方面面为平台带来质与量的双重提升。

而当下社区团购的市场格局已经非常明显：多多买菜，美团优选、淘菜菜、兴盛优选，这4家格局已经稳定。

所以，社区团购的成功模式已经跑出来了，接下来就是如何在存量中找增量。

在当前疫情暴发的环境下社区团购的“仓储+灵活下单”模式成为不少消费者获取生活必需品的方式之一。在上海，社会各界也出现了不少拥有丰富经验与高超能力的团长，他们为各个社区团购了海量的生活物资，帮助了很多居民渡过难关。因此，社区团购的特殊作用也被社会各界所肯定。

在此关键时期，社区团购应当抓住机会，用自身的产业链优势、运力优势为消费者提供生活必需品的保障，通过实实在在的成效，守住其自诞生以来就宣称的“解决最后100米运输难题”承诺，在特殊时期的尽到其社会责任。