开篇

2021年，跟随“渠道精耕的品牌战略”步伐走进建发酒业新一轮五年规划，在继续深耕玛茜、葡金、红蔓庄园等进口葡萄酒品牌下，新五年规划的第一年，建发酒业涉足酱酒领域，推出“薪火相传”酱酒品牌，同年，签约富邑集团成为洛神山庄品牌中国总代理。2022年，圣意酱酒紧跟市场局势推出“大帅”“上酱”两款单品，使得建发酒业品牌的构建更加多元和健康。从创始之初，将自己定位为品牌运营商，再到“中国优质酒类品牌运营商及解决方案提供商”的企业定位，建发酒业始终不可动摇以“品牌”为核心的经营理念。

建发酒业如何定义品牌

品牌到底是什么？将其解构，第一层是消费者对产品体验、视觉、行为、理念的感知。解释为：产品本身的品质是否得到认可；产品的外观包装是否能吸引人；产品的故事是否能打动人；产品的理念是否能引起多数人的共鸣，建发酒业称之为品牌美学。第二层是服务，除去酒水推荐、酒水配送、酒知识分享等基础服务，更高的服务直抵人心，让消费者放心、省心，建发酒业称之为品牌信任。第三层是陪伴，品牌对消费者的陪伴应该是长期的，昙花一现的品牌有一个代名词叫“网红”，短平快的品牌打造对上游厂商、下游经销商、终端消费者都不负责任。品牌的建设是长期的，建发酒业称之为品牌坚持。做好产品、服务和坚持三项工作，才能说这是一瓶看上去很美，喝起来很好，常会想起，不会担心消失的产品，它差别于别的产品，占领了消费者的心智。这，就是品牌。

进入中国16年，玛茜每年以高颜值的生肖限量版葡萄酒告诉你，它热爱中国消费者。每年探索一处法国南部的小产区，坚持玛茜很法国的品牌态度；红蔓庄园16年成为了许多消费者的心中首选。智利麦坡山谷天然葡萄园，本已天然，却仍将生物多样性的可持续发展做到极致，是个既严谨又浪漫的品牌；洛神山庄解锁世界多个著名产区，以“探享美时每刻”的态度玩出品牌活力，跨界IP联盟款击中Z时代的审美；薪火相传的品牌态度：向上致敬中华五千年文明，向内挖掘酿酒精神的深度，向未来立足百年基业的传承，可以说是代表着建发酒业企业态度的品牌；圣意酱酒，将品牌化为企业愿景的代言：愿更多人过上更有品质的生活。愿小家美满，大国昌盛，喝圣意，更如意！

品牌预览

PIN PAI

建发酒业品牌各有各的态度。

新问题下不被丢失的品牌

我们进入了发展提速的时代。无处不在的数字触点，消费者正跨越物理时空，出现在各个场景；大网络环境，信息发布、观点传递的便捷和自由，让舆论可能是热点而非真相；科技总在解决困扰人类的问题，却总有更多新的问题出现，比如疫情的突发，让人又要去寻找新的解决方案......大到国家，小到个人无时不刻都在迎接新的挑战。

新问题的产生和寻找解决问题的过程，让时代加速，产生越来越密集的风口。风口，或许是把握未来的机会，但或许只是用凌乱的脚步在跟风。对此，建发酒业选择拥抱改变，但同时在解构所经营的产品属性，回归本质，认清企业该走的路。近年来，建发酒业陆续创建线上自营商城如“建发酒业天猫旗舰店”“建发酒业京东旗舰店”及小程序“建发酒业优选商城”“抖店”等品牌直达客户的数字化窗口。但作为品牌运营商及解决方案提供商，建发酒业每一个决策不只是为了卖出一瓶、一箱、一货柜的产品，而是在布局品牌。建发酒业的数字化不止基于销售渠道的延伸，也同时为品牌服务。

舆论热爱风口，但一旦风口收紧舆论又是最无情的唱衰者。面对舆论风向的挑战，建发酒业选择迈好自己的步伐。2021年推出的薪火相传酱酒品牌，扛着传承的大旗，将传统酿酒工艺、中华文明延续、小家和美传承的故事讲好，和建发酒业立足百年基业一样做可世代传承的酱酒品牌。2022年在舆论唱衰酱酒热的当下，建发酒业为消费者甄选了品质优异，更具性价比的酱酒“圣意”，不管形势如何改变，用户需求的核心本质没有变化，还是追求更知名、更好的，与自己更有共鸣的产品，圣意以“喝圣意，更如意”的品牌理念，在疫情影响的经济疲软下，给了消费者一丝的暖意。这就是建发酒业在践行的品牌美学。

有趣的是，电商平台给予低门槛卖货平台，一时有全民皆商的趋势，但一旦平台成熟，肃清低劣产品成为必然，资源倾向优质品牌，平台本身也完成品牌化进程，进入良性发展阶段。那些不着力于自身修炼的产品最终被淘汰，哪怕曾经红极一时。2022年品牌电商精细化运营论坛在上海举办，电商平台的品牌进程正在加速推进。建发酒业拥抱数字化，将数字化应用在产品本身，涵盖了产品原始数据、海关数据、物流信息、品质监管、仓储信息等所有与产品相关的实时数据，建发酒业溯源系统将数字可视化，一瓶一码，轻松了解产品信息，解决品牌信任问题，树立建发酒业的诚信形象。

坚信未来 不惧挑战

从建发酒业1998年入行以来经历了行业的起伏周期：进口葡萄酒野蛮生长、三公消费市场布局调整、进口葡萄酒市场萎缩、酱酒热兴起、酱酒热退潮、消费升级、消费降级、新零售渠道兴起……政策、舆论、科技和资本让问题变得复杂难解且困难重重，但这20多年来，回头看，酒行业依然方兴未艾。我们依然坚信未来是乐观的，这种乐观是敬畏困难，拥抱变化，寻求新机。进步隐藏在时间里，只有回过头才能看到。