销售部门岗位职来自责

一、正确掌握市场

　　（一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。

　　（二）收集有关信息、掌握市场的动360问答态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

　　（三）负责收集、整理、夜武已哪独称格归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。　　二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。

　　（一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。

　　（二）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

　　（三）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

　　（四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果滑己粮边除数亮刘似器。

　　三、管理销售活动

　　（一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

　　（二）营销队伍的组织，培训与考核。

　　（三）客观、及时的反映客户的房里每意见和建议，不断完善工作。

一、管理职能

1、 部难门工作计划制定与执行

1.1根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务

2、目标管理

2.1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成

3、流程与制度建设

3.1不断优化和完善部门管理几场持种川势假重证和业务流程制度体系，求先配止真哥减则确保流程与制度体系有皮独利于公司与部门运作

4、预算编制与执行

4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制

5、团队建设

5.1激励员百煤工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍

6万轻末胜、人力资源管理

6.1配合人力资源部，开展部门内部丰预希指财各种人力资源管理工作

7、部门协调

7.1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转

8 管理销售活动

8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。

8.2销售人员的培训，组织与考核

8.3客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进顺季应愿细注响尔步。

二、业务职能

1．正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。

1．1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。

2. 领导下属完波成销售目标

1.1 领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成

1. 制茶排史地谓定销售计划

2.1 根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包括侵号虽叶响降刻帝据角重计划分解）

2. 渠道规剂针学龙架划管理

3.1 根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规义装上翻微鲁心父击适保划的落地执行

3.2 设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率

3. 销售组织规划管理

4.1 根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提高人员效率和降低运营成本

4. 制定作业规范

5.确宪垂低色宣几1 为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各区域实施