分析财务指标的毛利和毛利率，即使对非财务人员来说，也不是一件困难的事情！

对于一般的企业来讲，分析以下三个毛利率的指标，基本足够了。

一、销售毛利率毛利，即销售收入与销售成本的差，一般情况下是正差；销售收入，一般指不含增值税的收入（销售收入=售价/（1+增值税率））。

销售毛利率=毛利/销售收入。

二、成本毛利率成本毛利率=毛利/销售成本。销售成本，在商品流通企业是指商品的采购成本与运费等和；在生产企业，是指制造成本。

这个成本毛利率，即马克思在《资本论》中所提及的利润与成本的比率。

马克思在《资本论》中引用的那句名言：“如果有10%的利润,它就保证到处被使用；有20%的利润,它就活跃起来；有50%的利润,它就铤而走险；为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润,它就敢犯任何罪行,甚至绞首的危险。”（第871页）

至简分析（以上的毛利率就不考虑税金及附加了）：

销售毛利率和成本毛利率0，产品才能赚钱，越高越好。

销售毛利率和成本毛利率=0，瞎忙活，浪费感情，赔时间。

销售毛利率和成本毛利率0，赔钱了。

再进一步分析的话，需要从采购、制造成本、产品定价、市场供求等因素，并对该产品或该企业进行横向（其他相同、替代、类似产品或企业）比较或纵向比较（该产品或企业历史数据）。

以上的毛利率的计算，不涉及销售费用（市场营销费用等）、管理费用（人力成本、职场费用等）和财务费用（借款产生的利息）。

三、销售利润率销售利润率=销售利润或者叫主营业务利润/销售收入

销售利润或者叫主营业务利润=上述的毛利-销售费用-管理费用-财务费用

至简分析：

1、如果销售利润率大于0，说明你这个企业不赔钱，可以继续干下去。

2、只大于0还不够，你这个利润率需要和同行比较高或低，与历史比。低了要分析原因。是毛利低了，还是三个费用高了。找出原因，然后解决。高的原因是什么，是真的高吗？

3、如果利润率低于0，就是企业赔钱了，更要分析原因。是毛利率的因素、费用的因素，还是规模的因素。

以上三个指标，分析企业的一般情况足够了。当然，还有资产利润率、净资产收益率、经济增加值等等许多的盈利分析指标。在这，就不一一啰嗦了。