最近社区团购再次火爆，并且引起争议。争议的主要原因，是这次社区团购平台针对生鲜蔬菜采取的措施，让很多从事摊位销售此类商品的生存遇到困难。对于社区团购冲击个体经济的说法，我们想从以下几个方面进行分析：

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传统的社区团购与现在社区团购的概念区别

一．传统社区团购的概念：

社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化，小众化，本地化的团购形式。通过社区商铺为周围（社区内）居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升，对商铺的营销产生重大的效果。

我们从传统社区团购的概念可以看出一个核心问题，就是围绕着实体“商铺”而开展营销活动。实体商铺是社区团购的载体。

而现在的社区团购的概念就是以传统的“商铺”转化为“平台”。

二．现代社区团购的概念：

现在社区团购主要是以平台化运作，团购平台邀请各大商家入驻，这些商家目前主要是指供应链基地，缴纳加盟费和保证金，与团购平台约谈好佣金比例之后，就具体的团购产品签订团购协议。

团购平台通过一定的营销手段宣传展示团购的产品，居民在团购平台搜索到团购的产品，采取下单并预付全款的方式，获得享受团购产品的资格。所得的收益有平台和商铺进行分配。

现在社群团购的概念可以看出，平台化运营，是将传统的实体店商铺搬到线上去运营。也就是虚拟的商铺去运营。这是传统社区团购与现在社区团购最主要的区别之一。

02

社区团购对个体经济会造成哪些冲击

我们通过对社区团购概念的分析，是可以看出这种形式，一定会对个体经济造成很大的冲击的。主要体现在以下几个方面：

一．社区团购平台的“商铺”，更多的是供应链基地

我们看到社区团购平台上的所谓“商铺”与线下实体店“商铺”是完全不同的概念。传统商铺更多的是中间商，也就是我们说的市场上的小商小贩。他们从一定的供货渠道采购商品，然后销售给社区居民。但社区团购平台上的商铺，更多是商品供应链基地。也就是商品的源头。

其实，从这个层面上分析，社群团购平台其实就是取代了线下个体商铺的作用。更多的供应链的产品，不在通过线下商贩们进行主要的渠道销售，而是通过社区团购平台的运作，为主要的销售渠道。

所以，从供应链的产品流通渠道可以看出，社区团购平台是取代了线下个体实体店铺的商业作用。

二．社区团购低价格的模式，让实体店铺无力应对

社区团购之所以非常火爆。在很多的居民社区引起参与高潮。最主要的原因，很简单，就是商品价格便宜。购买比较便捷，物流比较方便。价格这把“杀手锏”是实体商铺们无力应对的。社区团购平台的价格优势主要是以下两种原因形成：

1. 社区团购额商品，大都是直接是生产原产地直接和平台对接。这也意味着，直接从生产基地到消费者的环节。价格直接是直供的价格，并且为了应对平台上同类产品的竞争，有些是低利润进行倾销。

2. 第二种原因是最厉害的。也就是社区团购平台为了吸引流量，让更多的消费者关注平台，并形成复购的消费习惯。不断的采取价格补贴的政策，这种补贴政策，就是低于产品的成本价进行销售，但从这些商品分析，其实是亏本性质的销售。这就会打乱市场上商品的价格。这对于线下商铺来说，是无法采购到这种价格的商品。只能看到消费者在社区团购平台进行销售。

三．社区团购大量的发展“团长”，让很多的“消费者”变成“消费商”。

社区团购在营销方式上，对线下实体商铺更是无力抗衡的。就是社区团购会不断的发展“团长”。这些社区团购团长，首先是要自己消费到一定的金额，达到团长的级别。然后自己可以参与社区团购平台上产品的推广，自己获得平台给予的一定的佣金。也就是社区团购平台有大量的线下推广人员。这些推广人员既是自己平台的消费者，又是消费商。这种模式对于平台的推广非常迅速。因为这种模式，可以让很多的人以兼职的形式参与运营。而每一个参与者都有自己的朋友圈，也就是自己的私域流量，会形成一些圈层消费的情况。

从营销方式上，社区团购的“团长”运营模式，是完全可以从线上进行拦截实体店铺的生意。因为团长从某种意义上说是“无店铺”经营模式。

03

社区团购的长期运营，会对个体经济直接产生哪些后果

我们在上一部分分析了，社区团购平台从“商铺”其实是供应链的优势，不断的采取价格杀手锏，“团长”营销方式，这对于线下实体商铺来说，几乎是无力应对的。直接会造成以下的结果：

一．居民小区商铺关门的会越来越多

居民小区的商铺经营者，主要的消费群体就是某一个小区，或者覆盖到周边的小区。比如一些销售蔬菜，水果等生鲜食品的。这些商品必须在一定的时间周期销售出去。只要是社群团购的商品与自己经营的商品，有一定的同质化。会给自己的经营造成很大的困难。

小区商铺的租金相对其他的商铺，也是比较昂贵的。面对社区团购的价格冲击，经营者很难有足够的利润支撑店铺的经营成本，只能被迫关门停业。

二．很多基层生意人只能转型，失业的会增多

只要社区团购针对性的对小区居民消费群体，利用资本的力量，不断的利用价格杀手锏。牵扯到这类行业的基层生意人，特别是一些有较大经营成本的，只能转型从事其他的工作。这样也会造成失业的情况增多。

三．居民小区的商铺出租困难

社区团购会影响到居民小区的商铺租赁比较困难。因为居民小区的商铺主要是针对居民小区的消费为主要额形式。一部分是服务类的商铺，比如理发店，早餐店，维修类店铺。更多的一部分是为了满足居民生活的便利店，生鲜店。这类商铺占比是比较大的。这类商铺是受社区团购的冲击较大的。一旦经营困难，这类商铺就会出现一些转租的现象。

04

社区团购如何与实体商铺结合，形成积极的影响

我们从以上的分析可以看出，社区团购对个体经济的影响，肯定是弊大于利的，这是毋庸置疑的。但对于消费者来说，认为社区团购是给自己带来一些购物的优惠。所以，社区团购这种商业模式，也一定会有继续发展的趋势。但从目前可以看出，国家政策是在限制一些垄断类社区团购电商平台的发展。

那么，作为个体经营者如何才能与社区团购平台找到融合点，形成对自己的实体商铺有积极的影响。是我们个体经营者不得不思考的问题。

1. 能否直接找到供应链，成为社区团购平台的线上“商铺”

传统的社区团购与现在的社区团购，就是“商铺”的转移。作为线下个体经营者，面对这种情况，是否可以自己直接找到合适的商品供应链基地。在社区团购平台，也成为线上“商铺”的经营者。这样也就是作为我们个体经营者，无法与社区团购平台竞争，只能找到切入点，成为他们的一部分。

2. 能否结合自己的店铺，成为社区团购的“团长”

小区的实体店铺经营者，也可以考虑成为社区团购的团长。这样可以详细的了解自己的店铺商品与线上商品的差异，找出差异化销售。同时，利用“团长”的推广方式，也可以拓展线上的销售渠道，拓展人脉关系，带动自己线下店铺的经营。同时“团长”运营，也会有一份平台给予的收益。

总结：

社区团购对个体经济的冲击，一定是弊大于利的，这是毋庸置疑的。如果社区团购利用资本的力量，形成垄断的趋势，一定会造成大量的个体经济经营者面临困境。

但社区团购这种商业模式，对于消费者有一定的优惠。依然会有继续的发展的趋势。但会在政策的限制下，拒绝垄断的趋势，良性循环发展。如何能够做到社区团购与线下店铺融合，是最重要的。作为个体经营者也必须想办法如何应对。但融合的难度会非常大。

（完）

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