从拖欠供应商货款被封库的维棉网，到濒临退市的“中国电商第一股”麦考林，再到身陷裁员欠薪风波的尊酷、走秀、呼哈等众奢侈品网站，一年来垂直电商的日子并不好过。垂直电型电商能否走过寒冬，迎来春天?笔者从垂直型电商遭遇寒冬的原因以及可以采取的措施进行分析。 垂直型电商遭遇寒冬原因 1、遭遇资本困局。从2011年下半年开始中国电子商务投资热潮急剧降温，资本困局之下整个电商市场进入“寒冬”。各大垂直电商很难再找到新一轮融资，无法像前两年一样烧钱砸广告、四处买流量。没有资本的供血，垂直电商的发展举步维艰。 2、平台型电商高速扩张。面对拥有流量、品牌、用户和资金优势的平台型电商，垂直电商几乎无力反抗，节节败退。比如专做母婴产品的红孩子，本一直在母婴行业占有霸主地位，但最近却被苏宁易购收购。 3、经营的商品基本上都是大众化、标准化的商品。毛利率低，成本高，市场推广费用高。一些垂直电商经营的品类本身消费周期长，不需要经常重复购买，很难形成持续的粘性，只能通过市场投放吸引新用户来维持销量，市场成本居高不下。 4、仅仅只做到商品品类方面的垂直，在商品本身和服务方面，和平台型电商没有什么区别。 从上面的分析可以看出，垂直型电商面临的外部环境恶劣，内部发展缓慢等问题，在内忧外患的环境下，垂直型电商该怎么熬过冬天，迎来自己的春天呢，笔者认为可以从下面两个方面来进行自救。 垂直型电商该怎么过冬? 1、加强开发自有品牌，提供个性化的产品和服务，提高自身的利润率。如乐蜂网，开发了自有品牌，静佳品牌。原本乐峰只是作为一个化妆品B2C平台的渠道商，毛利低到只有十几个点，还得支付物流、人力、市场推广费用，还要保证是正品等，盈利点很低，但是开发了自有品牌的，毛利能有50%-60%。同时准备整合旗下的明星资源，以明星达人为中心，推出具有明星特质的商品。踏出个性化突破的第一步。 2、打通平台电商，实现资源互补。垂直电商要可以利用其核心竞争力，和品类更齐全流量更多的平台共享用户市场。如在苏宁易购收购红孩子同时，乐蜂、优购先后与苏宁易购接触，很有可能战略级入驻苏宁易购。和大型的平台型电商合作，可以互通会员账号，增加彼此的会员信息量，可以利用大型的平台商的仓储物流优势。比如苏宁易购，未来三年将会投入200亿巨资提升苏宁集团整体的仓储物流水平，到2015年将会将成60个物流基地、12个自动化拣选中心、5000个售后服务网点，这种物流投入是很难做到的。垂直电商完全可以和这类平台型电商合作，利用其物流优势来弥补自己不能自建物流的短板。 垂直型电商尽管现在遭遇寒冬，生存困难，但未来还有发展潜力的。虽然平台型电商经营的标准化产品虽已可以满足绝大多数消费者，但随着消费者对网购深度和广度需求不断增加，个性化的需求会越来越强。而这些个性化的产品，平台型电商很难提供。所以，笔者认为，垂直型电商，练好内功，在细分化的领域做专，必定能熬过寒冬，迎来春天。